企业战略路线决定市场走向

　　企业在战略发展方面，你想怎么走，走出什么样的style，完全取决于你制定的战略方案是怎样的。兽药企业在经济市场中**的强化自身的竞争力，可以加快其在市场中的发展速度。而企业通过对自身市场的开拓可以有在很大程度上强化自身的竞争战略。那么企业如何开拓市场呢？在企业开疆辟土的过程中，您会走出怎样的猫步那？

　　有几个经典的model走法，您是否考虑要效法一下呢？

　　一、“滚雪球”战略

　　目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

　　优点可见：采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上**市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。

　　缺点隐隐可现：这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是**选择之一。

　　二、“保龄球”战略

　　企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”--**个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。

　　优点可见：具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。

　　缺点隐隐可现：当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。所以小编在此建议大家慎重采取这种模式。

　　三、“采蘑菇”战略

　　“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘**的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。

　　优点可见：是一种普遍适用的选择。不挑拣行业，兽药行业在市场的选择上很大程度依赖于养殖户的存在方式，也就决定了大江南北的地域模式，所以在漫山遍野的大中国里挑选属于自己的“蘑菇”地盘，不失为一件乐事。

　　缺点隐隐可现：“采蘑菇”的目标市场开拓战略，给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点。

　　企业成功的拓展自身的市场，可以**的加强自身的竞争战略。以上介绍的几种走法，是经典的几种模式，如果您有好的style，不妨说出来供大家交流。