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用实践落实营销策划

日期: 2013/1/7   来源:互联网   查阅:12354
概述:

  很多时候难免陷入困惑,营销策划到底在做什么。总结一下应该是寻找事物的本质,获得知,然后践行,化为具体的行为,彼此印证。

  在操作一个品牌进行营销策划时,先要进行大量的调研,对包括企业管理人员、技术科研人员、企业一线人员、供应商、渠道商、消费者等进行大量的对话,去试图挖掘到企业产品的核心是什么。再根据以上的调研情况,结合市场进行考量找到该产品的最终定位。寻找到这个核心后,再要对其进行外化,包括包装的风格、与消费者沟通的渠道与方式等进行细化。

  其实要找到产品的本质是很难的,因为很多产品看起来都是同质化的,或者说略有创新但不足以成为其核心定位的。但这还不是最难的,关键的要在找到产品定位后,如何表现出来,并坚持。

  比如一些企业号称要做健康的产品,前期的生产是做到,由于**原因出现大量过期产品如何处理的时候,就出现了不够坚持本核的行为。更多的企业表现为自己说的品牌核心精神与产品本身、产品包装及外化宣传、渠道及其沟通方式几层皮的现象。

  知行合一是最难的。三岁小孩都知道,八十老翁做不到,说的就是这个意思,因为人本身有太多的欲望,而企业在经营中会遇见**不同的环境,导致了知行不一的结果。

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