软文营销应为兽药智多星们的**

　　在生活节奏如此**的今天，广告信息铺天盖地，消费者逐渐开始对**各样的资讯信息产生焦虑，从而对广告敬而远之，不想深受其影响。在这种情况下，软文营销推广因其独特的优势应运而生，成为众企业的新宠。

　　大环境已是如此，那么我们兽药企业，还等什么呢？其实软文营销已不是一个新宠，只是一直处于“侧室”的状态没有被扶正而已，而今已经是时候，让其为兽药行业鞍前马后了。

　　一、细谈软文营销的含义

　　首先我们需要了解一下软文营销是什么，软文营销就是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，最终促进产品销售的软文营销模式。

　　可能给您的直观感受有点像娱乐圈的炒作，不错，有其韵味，但不全然，软文营销只是迎合了大家的从众心理和对新鲜事物的猎奇心理，以达到吸引眼球，做成合作的目的。

　　伴随着新闻对我们生活的深入，软文营销推广对企业营销的帮助，已经从原来的弃之不用到现在的争先恐后，显现了巨大的与时俱进性，为企业注入了营销时代新的生命力。

　　二、小述软文营销的方法

　　（一）缘起专栏，持续受用

　　早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

　　“专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。

　　兽药行业的广告，很**我们很少发费巨资在电视广告上投入，更多的还是运用软文营销，那么我们来算笔账。

　　“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。

　　由此我们不难看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是**媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

　　对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

　　专栏的5大常用方式：

　　1、制造危机感：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

　　2、树立消费榜样：出差去XX地，发现那里的XX如何如何，而我们那里却是……形成鲜明对比。

　　3、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是厉害，有十大功效，并且每一种都能给你不一样的感受。

　　4、弘扬企业文化：一定要标榜这个企业是在业界的地位，如此优势的企业，产品质量自然是可以信得过的。

　　5、征文、促销、活动等等：非要在早报、晚报让大家知道的时候。

　　就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。

　　（二）缘定“炒作”，开天辟地

　　我也本是小编辑一枚，对于我所写的具有宣传性质的文章，如果点击率比方法类的文章高，已经成为一件可能并且不难完成的事情。媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中**的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是武林高手。

　　很多事情在普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终能够自圆其说，那就能达到**效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进程安排是：

　　1、提出“XXX已经几近崩溃，撑不下去了”的大新闻

　　2、发现“还有一点希望”

　　3、感叹“原来是这样啊！”

　　另外，“炒作”要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是找出原因能规避尽量避免的，机会是要争取的，挑战是要不畏惧的。然后就能**地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的“炒作”。

　　常见的“炒作”方法比如：

　　1、剖析行业现状：这个行业已经严重枯竭了，没有任何新意，需要一些新的活力注入。

　　2、解读产业发展：竞争的手段花样各异，强调发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本，也就是即便企业的发展没有太大动作，也要把这动作让大家知道。

　　3、对消费者实施专访：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。难道你不信，听听**怎么说。——适合善于炒作的企业。

　　4、积极开拓品牌渠道：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的**者，是这个行业的大拇指。XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以也来加入我们的队伍吧。

　　已经接近年底，兽药行业今年的起伏成败也只能就以这样的结果成为一年的总结。那么，快有一个新的开始了，兽药行业的冬天，相信很快就会过去的。

　　冬天都来了，那么，春天还会远吗？

　　希望兽药行业可以在新的一年多多借鉴一些新的营销模式，让兽药行业可以以多种方式呈现出来，最终实现最直接的经济效益。软文营销已经成为一种趋势，尽管可能像养刺猬一样不好操作，可是一旦运用得当，你所取得的成绩岂止一个事半功倍而已啊。