走会销之路重在创新

　　会议营销，在风风雨雨中走过了十多年，见证了很多企业的浮浮沉沉。每一个会销企业总是在不停地面对新困难，不断地解决新问题，在销售、管理、服务、模式、团队建设等问题上埋头钻研，但是最终这些会销企业都还是在循环往复面对这些难题。

　　纵观最近几年的会议营销现状，目前会议营销进入了一个僧多粥少上升艰难的阶段，该如何生存下去并在会销的海洋中突出取得一席之地?这也正是中国保健品行业的“瓶颈阶段”。

　　现在，一部分会议营销精英们开始思索：怎样在能够解决顾客流失和员工流失问题，并且能保持顾客的极度信赖呢?尽管有的人不看好会议营销，消极看待，批评打压的也多少有之。但是大部分有实力的企业还是相信，坚持是基础，突破千篇一律的旧模式、选对产品才是道路，只有找到真正可以持久经营并盈利的会销产品，才能保持保健品行业的良好健康发展。

　　会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲的是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。而会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也曾出现过我们如今的销售局面，进而产生了直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

　　所以会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠问题等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

　　现在市场中会议营销运用比较成功的产品如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些产品在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是营销人员不懂，而是执行时的质量发生问题，因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。

　　会议营销的真正意义就在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的**化。是现代企业对应市场的**途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中**的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。

　　再次诚心告诫做会销的同人：在市场初期，我们能够比较清楚地了解到会议营销的实际效果还是比较好的，市场规模也比较大，但要防止急功近利。在困难时期，要顶住压力，转变思想，创新模式，企业才能得到生存和发展。

　　当然，选择一个好的会销产品也是不失为一种出路，但是这种出路不仅需要眼光，还需要丰富的市场经验和多方面的信息汇总，只有这样才可能找到真正可以持久经营并盈利的会销产品。与其在心脑血管产品和糖尿病产品上冥思苦想，不如赶紧抢占空白市场!只要保健品会议营销企业**产品质量，完善会销模式，就可以抢占市场先机，成为会销新时期的最终胜者。