成长型企业如何探索低成本渠道扩张

　　**，寻找合作伙伴。找到一个强有力的经销商、代理商或者加盟商，通过利润机制将渠道风险转嫁，这是常用的策略。问题是，有实力的合作伙伴往往对厂家的要求更高。

　　第二，建立线上渠道。曾经，网络销售成为成长型企业的希望。但从实际运作来看，在淘宝商城开一家官方旗舰店，初期投入没有60万几乎不可能。同时，线上网络如果没有强大的推广和品牌支持，可能连基本的页面流量都没有，更不用谈转换率和忠诚度。

　　第三，渠道下沉。将销售转移到三、四线市场，因为那里的需求同样旺盛，且渠道成本更低。东莞一个叫“潮流前线”的休闲服装品牌，在三、四线城市扩张，短短几年取得了巨大成功。然而，随着城市市场的饱和及成本压力的上升，各个品牌也将目光转移到了这些城市，因为竞争的加剧，这些城市的渠道成本越来越高。