兽药营销，小品牌的优势在哪里？

兽药代理商在选择代理药品的时候，往往会选择大品牌，因为大品牌相对于小品牌的知名度有较大的差异，在吸引顾客眼球的能力上比较**。但是，我们不可否认的是现在的大品牌都是从小品牌发展过来的，小品牌有大品牌所不具备的优势。所以，有些人说大经销商只会为大品牌出力是不对的。

经销商在选择一个兽药品牌时候，他们关心的是这个品牌有没有一个赚钱的方案。也就是说，这个兽药品牌是不是有利于自己去赚钱，以及有没有对应的产品服务措施可以吸引客户购买。如果一个小品牌系统的方案如果设计的合理，具备较强的市场竞争力，盈利能力较好，那么小品牌就会受到经销商的青睐。可以这么说，大牌子对于品牌所有者来说是**的摇钱树，但对于经销商就不一定是了，原因就在于大品牌是不是具有与品牌相适应的盈利方案。

我们都清楚，兽药大品牌在招收代理商的时候，他们给经销商的利润空间很窄，而且把大部分经销风险都转移给了经销商，因为想要代理大品牌的人比比皆是，兽药生产厂家掌握着主动权，大品牌可以赚钱，但绝不会是暴利。但是，小品牌不同，小品牌可以给予经销商的利润空间相对于来说要搭，市场空间大、门槛低。小品牌有较好的升值空间和盈利空间，在搭载比较系统和周到的产品服务，那么经销商就很乐意去经销小品牌。

小的兽药生产厂家规模可以弱小，但是小企业和小企业的品牌形象要维护好，形成有品位、有理念、有信誉的企业形象。小品牌往往会致力于产品的差异化，同时在包装、理念和行为上有着足够的上升空间。对方案涉及到的每个元素进行包装，比如企业、产品、技术、服务、推广、政策等等。包装得好的小品牌，就象一个年轻小伙子，一看气质一打交道，你会觉得他现在虽然一无所有，但一点关系都没有，他身上透露出的**信息都让你深信他前途无量！所以，我们必须对企业进行**的形象包装。特别需要提到的是，企业**人必须包装好，包装成一个有信誉、有眼光、有思路、有魄力、有决心的人，核心操作团队也要包装好，经销商很大程度上是在投资企业的**人和核心团队。

小品牌兽药产品由于知道自己的知名度有欠缺，在兽药营销方面比较下功夫，在向兽药经销商推销自己的兽药产品的时候，会将自己的兽药产品的卖点展示给经销商。但是，有些大品牌比较“傲气”，对于经销商的疑惑点不能给予合理的解释，就别说排解经销商的顾虑了。

兽药招商工作中，开始最重要的是传播，在对方心目中传播成功后再进行紧密和深入的跟进。所以，在兽药招商开始阶段，我们认为重点是宣传和造势，然后才是面谈和跟进。现在兽药招商依托网络媒体越来越多，首要招商网站也比较多，比较出名专业的如中国兽药招商网（www.514193.com）等，为中小企业提供了兽药招商的平台，当然也可以通过网站寻找大品牌。

所以说小品牌只要经营适当，就有着比较强的竞争力，因为经销商通常将小品牌作为主要盈利点。

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