由畜牧养殖户的为难说兽药营销

兽药营销一直说要讲究策略，但是说的再多也没什么用，能够把兽药销售出去才是王道。营销就是要的业绩，如何卖出去自己的兽药产品，还需要从根源上着手。畜牧养殖户是兽药生产企业的衣食父母，如果你能帮助他在养殖过程遇到的难处，是不是就能获得养殖户的信任，他是不是就会用你产品，甚至帮你做免费的品牌宣传。

根据我国目前的情况来说，规模化养殖不是没有，但是大多数养殖户还是以农民散养为主，规模较小。农民相对来说文化程度较低，养殖技术匮乏，用药知识贫瘠，造成了在养殖过程中会出现种种问题，造成畜牧养殖的损失，这也是我国畜牧行业发展相对缓慢的缘故。

畜牧养殖户主要有三个弱点：

1、辨别能力差。暂且不说全中国，就拿我们河南省来说，有多少兽药生产厂家，有多少兽药品牌，有多少兽药种类。再加上假冒伪劣产品，这将是一个庞大的数字。虽然今年三月份以来，兽药GSP的大力推广，关闭了一些违法和不达标的兽药经销商，但是兽药市场上仍然是种类繁多，这给养殖户的选择会造成很大的困扰。

2、专业知识差。这就是前面提到的，畜牧养殖户的养殖技术欠缺，现在动物的病非常多，比如非典、SAS、猪蓝耳病、猪高热病等等。动物得了什么病？该用什么药效果**？什么药不能配到一起使用？这些是需要专业知识的，完全听兽医说也是不现实的。

3、遇到问题取证难。养殖户在受损失之后取证难是所有的养殖户最头疼的问题。首先，不知道是什么成份毒死了家畜。畜牧检验部门只有在养殖户告知他需要检验的成份才给做检验，不知道这么专业的知识，怎么才能检验？其次，就是知道了什么成份毒死了家畜，在兽药生产厂家和饲料厂家的互相推诿下问题还是得不到解决的，养殖户也不可能起诉这两个厂家，精力和财力都是耗不起的。

针对这些问题，兽药营销应该采取什么样的措施。首先，应该以自身企业的名义普及兽药知识，组织一些兽药技术人员，教授畜牧养殖者一些常见疾病的处理方法，及选择兽药的方法。当然你可以推荐自己的药品，但是不能一味的推销自己的兽药产品，这样畜牧养殖户会认为你仅仅是在推销自己的产品，对你所讲述的知识也会产生怀疑的态度。这个度是需要把握好的，让畜牧养殖户感受到你的真诚，当然也可以组织一个长期的兽药技术队伍，为当地的畜牧养殖户义务解答问题，这就涉及到服务的问题了。

在畜牧养殖户出现问题，能够帮助畜牧养殖户先结局问题，然后帮助检验，如果是自己兽药产品的缘故就要勇于承担责任，这是一个诚信的问题，关系到企业的长久生存之道，企业的信誉问题很重要。帮助畜牧养殖户解决问题，检验取证很大程度上会得到畜牧养殖户的认可和信任，带来的好处就不赘述了。

这就是我所认为的应该从根源上夸大兽药营销的办法，当然或许不够成熟，权当抛砖引玉只用。

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