兽药代理商的出发点，你知道吗

今年3月份开始，兽药GSP大力推行，众多兽药经销商被勒令关门，多家兽药生产厂家的兽药营销链条出现断裂。为了重新整顿自己的兽药营销渠道，“收复”丢失的兽药市场，或者为了抢占由于兽药GSP改革带来的市场真空带，兽药企业大都“修路搭桥”扩大兽药招商。

但是，我们需要弄明白的是兽药代理商为什么要去代理兽药，企业想让代理商代理本企业的兽药产品，怎么给他足够的动力来做？弄清楚了他们的出发点，才能做出相应的对策来刺激兽药代理商做出行动。

代理商是非常关心利益，这点是毫无疑问的。兽药代理商之所以经商，就是为了赚钱，谋求更好的生存和发展机遇，这是兽药代理商的根本出发点。没有足够的利益刺激，代理商不会紧随企业的步伐，也不会主推企业的产品。

如今兽药产品的差异化不**，组方相同或相近，兽药销售价格也相差不大，同一块兽药市场兽药价格基本上是不会有大的变化。兽药代理商的利润主要在于代理价格和兽药市场价格的差价，市场价格随着行情会有波动，那么企业给予代理商的代理价格越低，企业产品销售出去的成交价越高，代理商所能获得的价差部分也就是代理商的利润就越大，代理商的积极性就很高。反之，代理商的利润很低，那么代理商就不会代理这个产品了。

当然，如果兽药生产企业的品牌知名度高，在市场上反响好，那么对应的，企业就可以适当的**代理商的利润空间，不过双方需要协商好。如果兽药代理商利用企业品牌“挂羊头卖狗肉”，靠大品牌获取名声，小品牌获取暴利。或者就是代理商觉得利润空间太小，那么企业就会失去这个销售点，出现代理商“跳槽”现象。大多数代理商同时经营多个同类产品，哪个产品的利润空间越大，他就会主推哪个产品。

所以，企业在扩大兽药招商的同时，应该**兽药产品的科技含量，压缩兽药生产成本，将企业给予代理商的代理价格调低。另外，维系好企业在当地的合理的价格体系，**企业产品的市场零售价具有相当大的竞争力，从而保障代理商有足够大的价差部分（利润空间），以利益来诱导兽药代理商主推和主销，实现双方共赢。 

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