兽药营销要避免一些误区

兽药营销的最终目的是卖出自己企业的兽药产品，达到盈利、扩大市场的目的。但是在兽药营销过程中一些看似与这一目的有冲突，实则不然，是兽药营销人员进入了误区而已。要想抓牢客户，形成长久的利益关系，就要把远光放的长远点，杀鸡取卵、竭泽而渔都是不可取的。

1、卖自己想卖的而不是顾客想买的。有些兽药营销人员在向经销商或者养殖户推荐自己的产品时候，一味的强调自己的兽药产品可以预防什么样的病，能治疗什么样的病。但是，顾客目前不需要，那你的营销就是失败的，因为你没找到你真正的客户。或者说是你只考虑了自己，没有考虑顾客，你在“玩自己的游戏”，没有让别人参与。

相对来说，卖顾客想买的兽药产品，要比卖你想卖的兽药产品销量好的多，这就说到了如何知道顾客需要什么样地兽药产品。兽药营销人员需要经常读畜牧相关的杂志，定期上网了解行业和客户信息，做到熟悉市场。能够了解目前畜牧市场上什么样的疾病及用药知识，结合自己兽药企业的产品做出营销计划。

走访养殖户，帮助养殖户解决一些技术问题，在解决问题的基础上推出自己的兽药产品。这样客户就能够很自然的接受，也会认可你，如果经常联系，他就会成为你的固定客源。

2、坚持正确的价值观。君子爱财取之有道，有些兽药经销者为了获取更多的利润，向顾客推荐高价药品，也不管这个药品是不是能够解决客户当前的燃眉之急。有的甚至把自己的兽药产品说成是“万能”的，又治疗又防御又保健的，这是仙丹吗？

药品销售本身就是一个良心问题、价值观问题、社会道德问题，兽药与人药有着同等重要的地位。所以兽药营销者应该秉着对社会负责，对自己负责的敬业精神“只卖对的，不卖贵的”更不能销售假冒伪劣产品。要不然你的客户上当之后就再也不会买的产品，不仅仅是你的损失也给兽药生产企业带来了不可估量的损失，企业信誉被损。

3、坚持产品与服务一并卖。产品卖出去可以直接见到利润回报，但是服务因为带来的益处不是那么明朗直接，容易被兽药营销人员忽略。好的服务能够给顾客带来良好的顾客体验，可以增加企业信誉，牢牢抓住抓住客户，稳定客户等好处。

在兽药营销过程中，对待兽药代理商及兽药经销商的服务就是药品的介绍、储存、回收等方面的服务，给他们足够的支持。

细节决定成败，兽药营销应该在确定营销目标的同时，实施方法上做到更加精细，“能人所不能”才是制胜之道。

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