兽药经销商作为兽药营销的中间商,做着承上启下的工作。兽药经销商在这个环节中应该如何自处,不仅仅是关系着自身的利益,也在整个营销链条能否正常维持的关键。
但是,在兽药营销过程中,有些兽药经销商为了自身的利益往往会做出“杀鸡取卵”的事来。
一、极力推销品牌高价兽药。高品质产品在疗效上肯定会占据一定的优势,但更需要高质量的服务与之配合,有些经销商面对疫情来临时,片面地认为高价格的产品就是疗效**的,因此就一味地向养殖户推荐高价药,最后的结果就是养殖户觉得你在欺骗他,认为你的高品质、高疗效产品也不过如此,让经销商在养殖户心目中的形象大打折扣。
高品质的产品并不是万能产品,在整个养殖环节中预防保健的作用会更大,而且当遇到养殖疾病时,能否在疾病治疗过程中把握**的诊断时机,并且配合相应地技术人员做出指导,也会直接影响产品的治疗效果。因此,从这一角度来看,兽药经销商要在技术服务方面进行完善,在提供高品质产品的同时,还要为养殖户提供有针对性、指导性的市场人员进行售前售后服务,让产品的高价位充分体现它的价值所在。
二、收费服务。原本,兽药营销环节中,技术服务作为附赠产品是为了吸引回头客,稳定客源,扩大市场,**企业荣誉的。当技术服务开始变为“产品”,也就失去了原本的意义,不仅不能够吸引客户,反而在其他经销商提供免费的服务时,你就会丢失很大一部分客户,造成市场萎缩,门可罗雀。
技术服务,不仅不能够收费,而且应该做好、做到位。给顾客良好的技术服务,不仅是对自己产品的宣传,也对经销商把握市场行业,了解养殖户的需求,有选择的购进兽药、代理兽药就会不断的做大做强。不可以“收费才服务”。
三、店面管理不规范。在今年三月份兽药GSP大力推行前“夫妻店”居多,店面小而杂乱,有的甚至没有经营许可证,更无信誉可言。由于处于交通不便的乡村,也勉强能够靠着固定的客户生存下去。
自今年三月份兽药GSP严厉实施以来,拆除了大部分的不规范营销店面,但是一些兽药经销商转到地下,扰乱了市场。由于管理不规范,兽药储存问题颇多,卖给养殖户的药品出现失效、异变等状况,更给畜牧行业的发展带来的严重危害。
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