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价格战与圈层战后,需要个性化突围

日期: 2012/4/27   来源:互联网   查阅:10758
概述:

 2012年即将进入第二季度,在被称为“小阳春”的一波行情入市之后,各方心情均不再死寂。

  在此情况下,营销战适时上演,并有愈战愈酣之势。从降价,到圈层营销,或是强势渲染产品个性风格等,不一而足。
  在多方寻求去化的营销战之中,不难发现,单纯降价已不能对客户形成强烈的吸引力,也会遭到业内的非议。产品本身的优势若在营销中得到加强与渲染,并直接击中目标客户,营造并强化需求,才能得到胜出。
  自2009年星河湾将圈层营销方式带入申城取得成功之后,这种方式被大量复制,并且其效率也受到一定的质疑。上海荒岛房产工作室副总经理黄欣伟认为,圈层营销虽然能相对精准地找到匹配的客户,但对于购买率仍然没有****,圈层营销同样是看天吃饭。
  黄欣伟对笔者提出了“PUSH&PULL”的营销观点,他认为营销是一种 PUSH”,是一种助力,然而目前的客户需要的是“PULL”,两者是不同的作用力。目前能形成拉动的,一方面是大背景、大环境的回暖,或者是产品真正个性化鲜明,致使喜欢的人很喜欢,才能吸引到对胃口的人群。
  去年,某一线房企在上海北部某三不靠地块上一个公寓项目开盘。项目的区位劣势十分**,定价也并未偏低。但是在产品设计上,该项目先期营造出较鲜明而独特的差异化风格,致使后期营销有亮点可抓。在营销过程中,销售方牢牢抓住建筑风格在沪上楼市比较少见的差异化亮点,强烈渲染其营造的独特优美的生活氛围,引起客户的“感性消费”。此外,通过一系列的鉴赏活动来接近并圈定目标客户,打通圈层营销。
  市场信心不足的前提下,在粗暴的价格战和疲劳的圈层战之中,个性化路线或许成为一条突围之道。

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