如何顺应养殖市场集约化、规模化发展的到来?对于竞争日益加剧导致的经营方式、营销方式的变革,如何**调整市场并更新加速,从而**开发和管理市场。即如何将“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”?
要做专业化的经销商,集中资源投入,做精做透做细,争取在当地做成某一领域的专业化经销商,然后再通过专业化的销售网络来吸引相关的厂家与之合作,并在一定程度上造成渠道封闭或是行业壁垒,保障收益。
做广——广泛的客户合作与开发,充分利用先有的客户资源,实现**的市场覆盖。
做精——针对老用户群、新客户及关联客户,差异化地进行渠道终端建设。
做强——强化零散客户和核心客户的维护和销售比例,提升对于终端市场的掌控力度。
做深——通过对服务、沟通功能的完善来帮助提升、巩固和新业务的发展。
在市场的深耕发展中,这里需要注意的是,要警惕两种永远做不大的经销商,一种类型是事必躬亲型;另一种类型是诸事不管的甩手掌柜
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