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兽药业务员要有归零心态

日期: 2012/3/8   来源:互联网   查阅:14644
概述:

兽药业务员要有归零心态

栗志平
作为一名销售人员,面对新一年的市场销售工作,要学会将过去归零,不管以前的业绩是好是坏,现在,站在一个新的起点上,一切都是新的开始。
中国有句古话“好汉不提当年勇”,所以,不管你是销售市场的元老还是刚刚接触兽药销售,不要躺在以前的功劳簿上自我陶醉,那样会严重阻碍自己前进的步伐。过去的辉煌业绩只能代表你的过去,其他的什么都代表不了。
如今,兽药行业发展出现了新的特点,近几年来大型标准化鸡场的建设遍地开花,尤其是在山东、江苏、安徽、大连等地区最多。鸡舍内的设备也在不断的更新,近期鸡病(气囊炎、流感、腺胃炎等)病原复杂多变,变异很快,每年的发生特点都不一样,治疗敏感药物也不一样,如果一年以上不下市场就会和市场脱节。另外,在客户管理上也有了很大差别,以前是散养户技术员去看病、送药就完事了,现在技术员要驻场指导工作,新的设备使用要掌握。小区饲养密度大、鸡病较复杂、控制难度大、毒株每年都有新的变异,所以我们一定要调整心态,积极主动学习先进的理念和知识。
将来的兽药市场不再是兽医师唱主角,而是畜牧师唱主角。在这种情况下,我们需要有归零心态,从头开始的精神,不断总结和学习,尽快**自己的适应能力,要知道当前养殖户的真正需求是什么?要做到畜牧养殖行业真正的顾问。

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