如何构建兽药网络营销系统

如何构建兽药网络营销系统             

                 武汉龙裕生物科技有限公司  汤明军

兽药的网络营销经过近几年的发展，有一部分企业从中受益，尤其中小型企业，他们没有成熟的客户网络和足够的资本，走传统的兽药销售无法实现企业的运营，对于兽药网络营销大部分企业还停留在不了解或者初步了解层面，可喜之处，一部分80后逐步走到管理岗位，他们对网络比较了解，而且有些企业实践的比较成功。2011年以前，大部分企业不重视网络，竞争相对小的多，很多门户招商网站都很少有人点击查看，招商网站的广告费用很低，只要有企业做广告，他们就愿意，在这期间，有几个企业通过招商网站拿到了大量客户，迅速成长，成就了几个行业内的黑马。从2011年以后，由于猪存栏量急剧下滑，兽药企业面临销量突破难题，更有一些兽药销售公司面临困境，有一部分年轻负责人和网络高手，尝试网络优化功能，利用关键词搜索，投入少，**快，步入兽药销售真空区，1年时间销售翻番。个人认为2012年兽药网络营销会出现普遍化，催生一个行业的大发展，尤其畜牧门户网站的业务拓展和招商系统会更加完善，兽药企业开始配备网络优化高手，估计从事网络优化的企业将达到30%以上，网络系统不像传统的兽药销售思路那么多，关键词是固定的数量，谁先做，谁受益，市场份额不是太大，这就要求我们两条腿走路，传统与网络并行，针对目前网络营销模式，本人简单总结兽药网络营销的几个步骤：

一、建立自己的产品盈利和销售模式   公司将要如何借助互联网销售产品和提升品牌，用哪些产品推广，产品的特性和关键词之间的关系怎么融合，需要定位，譬如：公司准备推广一个猪呼吸道产品，首先产品价位、疗效定位，是咳嗽还是喘，是母猪呼吸道病还是育肥猪，然后关键词定位，先看看百度关键词优化，别的企业是否在用，如果别人在用，没必要再用同一个，可以换一个词，争取走入优化真空区，让别人再搜索时，这个关键词排在首位，养殖户和兽医在猪发病时，可能会搜索“育肥猪喘气、咳嗽” 正好我们在这个词上做了工作，那我们的产品就会一下子展现在他们面前，这就增加了产品购买力，不用花一分钱营销费用。还有与盈利模式相匹配的还有很重要的一点，就是人，这个人不但了解优化，更重要的是懂得如何与客户沟通，况且简单的兽医知识也要会，如果不具备复合型人才，也可以分工。

二、建立企业推广系统和增加网络收录检索  针对这一块方法很多  可分为收费和免费两种：

 收费的有  兽药门户网站  兽医网站  畜牧网站    B2B广告  百度推广等等

 免费的有  博客营销 qq营销  邮件营销  短信营销 门户网站免费发布等

还有一种固定投入广告  就是推广软件  目前用户较多  每年几千块钱，但是也有其缺点。

针对以上营销模式，我简单举一个例子：博客营销 目前网络博客较多 新浪博客为例  我们可以注册很多用户名称博客，比如 猪呼吸道特效药  产品名字 病的特征 这个产品的通用名 猪咳嗽等等，仅仅新浪博客可以延伸10个以上博客名字，30天后，这些博客名称可能都会在首页出现，****了网络广告率，博客不花钱，需要专人不停地打理，充实页面和美观。以上营销模式很多，不再一一介绍，具体方法网络上都会找到，建立一个庞大的网络推广系统，给整体网络营销打下坚实的基础。

三、建立自己企业形象的展示系统  主要表现在公司网站上，要把网站建好，需要提炼企业核心竞争力，突出优势，抓住眼球，延长用户浏览时间，一定要把**的的一面展现出来，建设网站不是模仿别的好网站，而是通过自身的提炼，建设一个适合自己的形象展示平台，不建议套模板，有的网络公司推出600元建网站，**是套模板，以后会影响公司网站形象，个性的、自己的才是**的，也不是说花钱越多，网站就越好，要看达到什么样的效果，譬如：在公司简介那一栏，要做到影响力，独特优势要在10秒内，让来访者看的清楚、明了。简单罗列一下展示系统的几个方面：

产品展示系统  客户见证系统 成功案例 企业视频系统 典型客户案例  荣誉资质  核心卖点和定位系统  核心产品定位与展示系统  在线客服 客户留言 论坛 企业博客等等

以上展示系统靠企业自身实力而建设什么样的网站，虚假的、拿来的可能会对客户造成不信任的、不可靠的后果。

四、建立企业的跟进系统  这个系统的建立需要的是人力资源，如何发现客户、客户的来路、客户的信息都要摸清楚，不能光等着客户打电话过来订货，那仅仅是少数，大部分的客户资源来自于企业与客户的沟通，包括：QQ在线跟踪聊天、电话沟通产生信任感、派业务员实地拜访等等，电话沟通不代表电话营销，好多人会认为是电话营销，目前电话营销很泛滥，全国的客户目前都反感，目前市场上出现的以电话营销为主的，对客户造成很大的心理伤害，如何避免这些困扰，这就需要一个高手的出现，年龄、阅历、沟通力都要具备，让客户听到以后与电话营销完全是两回事。跟进系统需要的基本素质：

QQ营销力和沟通力  对产品知识的熟知  懂得市场管理的基本知识 如何寻找目标客户  电话沟通的技巧  谈判决断能力 简单的网络知识等等

五、建立客户成交系统  通过网络过来的客户，他们的心理需求要满足，譬如企业在本地市场空白 并且在本地没有业务员  想与公司直接合作或者成为公司的经销商业务化，产品的选购，通过网络过来的客户，他们大部分没有看见公司的实力和产品，仅仅通过网络了解，再他们心目中感觉本产品会给他们带来无限商机或者足够利润，对产品的期望值很高，在订货时可能会出现爱不释手，这就需要跟进人员的素质，从沟通中了解客户的状况，是批发还是兽医，或者是养殖场，在推荐产品时做到思想准备，适合的产品才能长久，做一锤子买卖，会更大程度上造成客户对企业形象的看法，或者他们会认为网络的东西，**是骗人的，在一定程度上阻碍网络营销的进程。条件允许的情况下，与传统的营销相结合，派技术员或者业务员跟进、成交。

网络营销也可以认为企业产品线上展示平台，线下是企业的交易平台，要做到线上交易也不是很难得事情，需要具备以上几个方面，网络营销是一个新型的营销模式，敢于尝试者才有可能得到收获，网络越来越普遍，一般的养殖户都会配备电脑，更何况80后的畜牧兽医从业者也将起到主导作用，兽药的信息化营销将会有更大的空间，它占据绝大部分份额，来取代目前传统的营销模式，不久的将来，兽药的网络销售将会拥有一个灿烂的明天。