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兽药GSP：应付不如应用

日期： 2011/8/18 来源：兽药营销查阅：12455

概述：

目前，全国范围的<兽药经营质量管理规范>（简称兽药GSP）认证工作进展的并不是很迅速，除了山东、江苏等以前做过试点的省份外，大多数省份已通过认证的比例还不到总数的10%。随着兽药GSP正式实施日（2012年3月1日）的逼近，以及部分省份把验收工作的组织放到市县一级，兽药GSP认证工作的严肃性能不能得到应有的尊重需要引起行业的高度关注。

正是由于以上的担心，很多兽药经销商直至今日依旧还在观望之中，甚至部分已经通过认证的经销商对兽药GSP的执行同样也抱着一种应付乃至抱怨的心态。这些兽药经销商认为，如果市场不规范的状况继续，那么谁规范谁倒霉。

行业能不能通过兽药GSP得到规范，这还有待观察。但是，经销商通过兽药GSP规范自身是完全可以做到的。

目前，兽药经销商内部管理的缺失是很普遍的现象，甚至有大经销商因管理不善而倒闭。所以，谁先做好内部的管理，那么他就必然具有了更坚强的市场竞争力。作为兽药经销商，兽药GSP是不得不过的，那么与其应付，不如应用。兽药经销商如果能**地应用兽药GSP，必将****其内部管理能力。

首先，GSP要求一切行为均有记录。对于兽药店来说,进、销、存记录是为了一切经营行为皆可追溯,这是GSP认证现场检查项目中的重点。其实，这也应该是兽药店加强自身管理的重点。

管理落实是要拿数字说话的。管理中有一个诀窍：听过的会忘记；说过的会记得；做过的才能真正掌握；做过并且记录了的才能积累、总结、创新。但是兽药经销商大多靠感觉做市场，在财与物的管理上更是一本糊涂账。如果他们能坚持做记录，那么就可以依据自己手中的数据准确分析市场的变化、客户的动向、自身的优劣势，从而 “知己知彼，百战不殆”。

其次，兽药GSP注重契约条款。在兽药GSP认证中要求把好合同关，与供应商签订销售合同，要明确双方的质量责任；对供应商派出的销售人员，应查验其委托证明和身份证明。这一点，也正是很多经销商匮乏的。

商业合作从来讲的都是利益，而且都只讲个人利益。所以成功的商人一般都是“先小人，后君子”。在商言商，锱铢必较，每个经销商都有义务把契约条款订清楚，能做什么，以及不能做什么，也就是给自己争取到**的利益空间；这个过程就是“先小人”。只有“小人”做到家，在合同的执行过程中，才能心无怨恨地做“君子”。

现在兽药市场诚信稀缺，就是大家总是“先君子”，签订契约条款时**咧咧，漫不经心；等到执行的时候，总是觉得自己很受伤，然后心有怨恨，再然后就“后小人”了。

最后，兽药GSP强调专业。在兽药GSP认证中要求兽药经营企业直接负责的主管人员、主管质量的负责人、兽药质量管理人员需要具备相应的专业知识及学历。6月30日，广东省农业厅公布了<广东省实施兽药GSP补充规定>中，更是把人员资质上升为关键项。

专业的人做专业的事，这是效率和效益**的。所以，兽药经销商**自己和团队的专业管理和技术能力必然能够**自身的市场竞争力。

目前全国约有15万家登记注册的兽药经营店,若包括一些地下兽药店,全国兽药店超过20万家。同时，规模化、标准化的专业养殖正在逐步兴起，对经销商的专业服务能力提出了越来越高的要求。所以，兽药市场对每一位经销商而言，空间不是很大，压力不是很小。因此，当别人抱怨的时候，谁先开始行动，谁就能够先人一步，以强博大。

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