有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。这个试验背后，其实就是销售的难点所在[详情]

这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代，商场如战场，一流的口才将是销售人员驰聘商战的制胜法宝，“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。而拥有面对众多公众演说的能力和行销能力，已成为销售员成功立足现代社会的必备技能!备受世人称赞的销售[详情]

走在村子里的老街上，我想到自己多年前的一个观点，销售正在返回“村落时代”，今天，这个趋势正在加速!怎么理解?先从**候说起。那时在村子里，街坊邻居都很熟悉，要买什么东西，就会先打听打听，例如，谁家的菜刀打得耐用，谁家的豆腐磨得好吃等等。若是遇到大件商[详情]

首先，业绩不错的业务员并不是都有扫街经历.所以扫街不是成为**业务员的必要条件。但是，扫街可以对一个**业务员的成长提供更好的锻炼，原因如下：1、扫街接触的客户大多文化层次较低，性格各式各样而且比较直接，这能够锻炼业务员的耐心、恒心、毅力，使其更加了[详情]

停顿，让钢琴家阿图尔?鲁宾斯坦的作品更加具有了生命力，更加打动观众。在讲故事的过程中，类似“停顿”的技巧能够让我们的销售故事更有力量，这些技巧就是销售故事的放大器。1、适当停顿在使用讲故事的技巧向客户进行销售的时候，适当的停顿，是留给客户的思考时间。[详情]

销售管理软件的功能虽然很庞大，但是从管理层面来说，没有跟进的管理系统，这个管理工具一定是事倍功半的，要想用好这类软件，要考虑几个问题：1、我要通过这个软件做什么事情?监控员工考勤?终端生动化执行还是销售管理追踪?管理者在初用阶段一定要考虑好，并且罗列[详情]

总有人说“做销售好，一旦掌握好销售这门技能，想干什么行业、卖什么产品都可以”，说是铁饭碗!这话没错，是这么回事，但，一定不能说“掌握好销售技能，想干什么行业、什么产品，都能赚钱”!很简单，销售是**变数的活儿，有时需要“天时\地利\人和”样样具备，亦[详情]

全力派：指的是无论遇到再刁、再拽、再蛮、再不配合....的客户，都始终顾客至上为之服务，经受住客户**骂、为难、失信....，追求客户满意。中立派：指的是销售员也是人，人也是有脾气的，要是遇到一些太过蛮的客户，宁愿放弃，免得伤元气，影响到情绪，以致影[详情]

销售高手与普通销售人员之间的一个显著差异是讲故事能力的差异，**销售高手通常都是讲故事的高手，那么作为一名销售人员到底应该怎么讲好销售故事，才能够引起客户注意打动客户呢?首先，我们得清楚销售中讲故事的技巧与我们生活中讲故事的技巧存在着一定的差异性，有[详情]

做销售的技巧诀窍一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳[详情]