“二八定律”告诉我们，80％ 的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，我以为得从客户和企业两个方面考虑:一、只要精诚与企业合作，忠诚于企业，认可企业文化的客户，都应该属于该企业好客[详情]

何谓劣质竞争在市场营销中，永远存在竞争，只要有竞争，就会形成优质竞争与劣质竞争两种形式：优质竞争比的是谁更能深刻了解客户，谁对客户的洞察更深刻，谁的产品做得好、服务做得好、品牌做得好；劣质竞争比的是谁更能提供更大的促销力度，谁能提供更多的折让，谁更能[详情]

行业市场现状较欧美等发达国家市场而言，国内兽药行业起步较晚，在整体行业技术水平和市场规模上仍与国外有较大差距。但随着国家对动物疫情防控和食品**的逐步重视，国内兽药行业发展迅速，近几年一直保持高速增长态势。2005-2010 年，国内兽用药品行业市场[详情]

所谓“顾问式营销”它是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务并预见客户未来等提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度站在顾客的立场考虑问题。这是发现顾客真正需求最**、最可靠的途径，是实施顾问式营销的前提和[详情]

关键词一 原料成本上涨在经济通胀因素的影下，国内兽药生产企业面临的成本压力也相当**，而原材料成本上涨就是其中最为“闹心”的一项境况，因为在国内，大多数兽药企业供向市场、经销给客户的兽药成品药，价格都是固定的，随着上市时间的变长，价格基本只有降的份[详情]

近日，高鸿宾副部长在全国兽药行业监管工作座谈会上发表讲话，分析兽药行业面临的形势，部署加强兽药行业监管的措施及重点工作。一、准确把握兽药行业监管面临的形势随着社会经济的全面发展和农业现代化的深入推进，兽药行业发展面临的内外部环境将发生深刻变化，既有良[详情]

3月29日—30日，农业部在西安召开全国兽药行业监管工作座谈会，总结兽药行业监管工作经验，深入分析面临的形势，全面部署加强兽药行业监管的措施及重点工作。农业部副部长高鸿宾出席会议并讲话。高鸿宾指出，近年来兽药行业监管取得了良好成效和积极进展。一是我国[详情]

放眼全球，世界动保企业20强已占全球市场近80%的份额，中国的兽药行业处于**变革的整合时期，留给我们这个行业的机会和时间已经不多，要想在竞争激烈的市场环境中突围，仅靠广告策划、新建工厂、单兵作战是不够的。在我近17年的动保行业职业生涯中，对兽药行业[详情]

从目前兽药行业的发展现状来看，其整合的基础在于游戏规则的改变，其大力点在于创新营销模式的采用。对此，王中老师指出，如今，在兽药企业我们也看到了一些变化，主要在以下几个方面：**，一小部分企业开始注重产品研发，并开始踏踏实实的做产品、做品牌了；第二，一[详情]

今天的兽药行业，多数企业都处于产品的营销时代，看看市场上那些铺天盖地的营销手法，就足可以看出他们的慌乱思维。 一个公司几十个产品，恨不得把所有能治病的药品都由自己的企业生产出来，大而全的营销手段反而却制约了企业占领市场的速度，而且对于这些[详情]