浙江歌德药业：为诚信讴歌，为品牌立德

赛尔传媒初次接触歌德药业总经理林元银老师，是在2012年的春末夏初。彼时的他，说起四年前临危受命，将面临亏损的浙江海莱特重振生机的往事，言语间是满满的干劲和冲劲。当时，在他大刀阔斧的改革下，海莱特引进人才、整顿纪律、提升效率，以全新的面貌迎接市场的挑战，创下了三年时间业绩增加三倍的记录。在他的带领下，海莱特凤凰涅槃，从一家处在崩溃边缘的企业转变为广受好评的上升型企业，重获生机。如今，他成为歌德药业的**者，再次担负领航企业的重担。

歌德药业的成立源自一个偶然的机会，林总一位华人朋友的出身和梦想启发了他——这名友人作为美籍华人，始终梦想报效祖国，以先进的国际技术滋养国内养殖行业，以底蕴深厚的中医知识解决动保难题。两人一拍即合，创建了这家立志“用心做好药”的企业——浙江歌德动物药业有限公司。

技术优异　好药天成

歌德药业作为一家融合了中美两国技术的合资企业，定位于中高端动物药品的研发、生产和销售。为达成这一目标，林总与友人合作，从美国引进了多项先进制药技术，其中的化药膜控释技术与中药纳米化处理技术应用产生了显著的经济效益与社会效益。化药膜控释技术通过膜控释技术可以避光、防潮和隔离空气的功能来增加药物的稳定性，防止在临床使用时药物配伍发生变化，合理控制释放时间，使药物到达吸收部位后再释放，减少药物损失和胃部的损伤，使血药浓度波动减小，****了药物**成分的生物利用度。中药纳米化处理技术是通过纳米技术促进药物通过生物屏障，使纳米粒能够穿透大粒子难以进入的器官组织，由于纳米微粒的超小体积和巨大比表面积，容易穿透血管而不引起血管内皮损伤，保护药物免受酶降解，药物在体内局部聚集浓度高，可主动搜索并攻击感染细胞或修补损伤组织，使药物在病变部位释放，减少途中损失，从而**疗效。活用国际知识来生产精品兽药，再加上“歌德用心做好药”的企业精神，使歌德在市场上得到了发展的先机。

歌德药业深入基层市场、收集客户反馈，总结了畜禽养殖的多项需求，陆续研发推广了数十种成熟的兽药产品，分别针对养殖业抗菌促生长、抗病毒、抗寄生虫、营养保健等需求对症下药，切实帮助养殖从业者解决了许多动保难题。在林总和公司上下的努力下，歌德药业从无到有、从小到大，发展的道路越来越广阔。

随着产品覆盖范围的扩张，歌德药业的生产规模也在逐渐扩大，给产品质量的控制带来了挑战。兽药从原材料变为成品，要经过多个流程、多道工序，企业若想保障产品质量稳定，必须对每一个流程每一道工序进行严格把控。歌德一丝不苟，不敢有丝毫懈怠，简单高效的原则体现到每一个环节，将兽药GMP规范贯彻到生产的每一个环节。林总提到，歌德的目标是成为中高端兽药品牌，为实现这一目标，从原料采购到生产，从产品出库销售到使用指导，企业都严格执行“歌德用心做好药”的歌德标准，确保产品高质、**、高效。

中西结合　中药至上

如果把企业比作摩天大楼，技术力量和生产规范是大楼的地基，高效的产品和前瞻性的理念就是大楼的钢筋水泥，重要性不遑多让。在奠定了稳固基础之后，歌德药业发展了中药和西药两大类产品，但是毫不犹豫地把中药放在发展首位。

在林总看来，食品**是头等大事，抗生素滥用导致的肉蛋奶残留问题被普遍关注，食品**问题逐渐凸显，国家政策层面引导抗生素的规范使用，今后抗生素市场份额会逐步下降。空缺的市场需要**，因此中兽药的未来会有更多的发展空间。据此，歌德药业选择中兽药作为主攻方向，既可**企业的良性发展，又实现了歌德人对优质畜产品的推崇。林总的美国友人出身中医世家，中医造诣高深，林总对中医也有独特的见解。他提到，中医博大精深的理论体系、重防轻治的思想与畜牧生产的核心是一致的，现代化规模养殖的核心是管理预防而非治疗。目前有相当一部分人对自己的国粹中药有成见，让其他国家在国际中药市场上耍尽了威风，这是国人的悲哀，但随着国家对中医人才培养的重视、加大中医药研究的投入，中医回归指日可待，中药强盛势不可挡。

在这一具备前瞻性的理念指导下，歌德药业成立伊始就确立了中药产品的研发、生产和推广的主导地位。在市场上歌德中药产品以价高质优著称，歌德中药产品涵盖广泛，泰轻松、吾真宁、歌咳清、歌能、歌龙、歌黄、冰爽灵……其中的拳头产品泰轻松、吾真宁、歌黄等，价格比市场上同类产品高出数倍，依然销售火爆，“歌德用心做好药”，绝不仅仅是口号，而是经过市场验证的。

歌德特别强调“治未病”的理念，推崇规模养殖的核心是管理预防而非治疗的观点，得到了市场上保健先行者的高度认同。歌德推出的仔猪保健方案与清除母猪体内毒素方案风靡目标市场，取得了良好的社会效益。仔猪保健方案是指“泰轻松+歌能+歌咳清+健胃宝(或者泰轻松+健胃宝)”，客户反馈使用该方案后，仔猪皮毛光亮、体型均匀、活力十足，可**的减少仔猪拉稀、副嗜血杆菌、喘气和**呼吸道等症状的发生，****保育舍仔猪存活率。此外，歌德还推出了清除母猪体内毒素的方案“歌黄+歌龙”，客户反馈使用该方案后，能**的清除母猪体内毒素和**疫苗效价;消除母猪泪斑和耳朵内血斑，尿液变清，减少哺乳期仔猪腹泻;增强机体免疫能力，解除免疫抑制;调节母猪繁殖障碍，确保发情正常，****母猪产能;**减少出生后仔猪由免疫抑制引起的喘气、副嗜血杆菌和消瘦等症状……

稳扎稳打　明天更美好

将“精益求精做产品、实实在在做人品”作为信仰的歌德药业，无论是做事还是经营都有自己的节奏。自企业成立以来，歌德药业以规模养殖企业和中小规模养殖户为主要服务对象，以保障产品质量为首要任务，以提升技术实力为持续性目标，同时逐步铺设销售网络、做好售后服务，逐步积累了相当的资本和口碑。在动保行业风向转变的时候，歌德药业预见了中兽医的崛起，提前打好基础，推出拳头产品，抢先占领战略高地，在中兽医市场创下了属于自己的成就。稳扎稳打的经营节奏，使歌德药业得到了良性化的持续发展。

歌德销售策略是成功的，歌德倡导做一块成功一块的市场销售基本原则，**不做天女散花，所以到现在为止，歌德发展的省份还是很少，意味着空白的市场省份很多，发展空间很大。言语之间，林总流露出对人才的渴望，他非常期待志同道合的同仁加盟，共同创业，携手描绘歌德旺牧堂的美好蓝图。

歌德2015年与福建旺牧堂强强联合，将精品兽药连锁加盟事业做得红红火火，2016年6月18日将在福建龙岩体育馆举办4000人规模的“牧名天下 星耀龙岩”明星演唱会，乔迁龙岩金融中心，第二期股权发布……将歌德旺牧堂的发展提升到新的高度。

扛过了存亡危机，渡过了行业寒冬，在林总经理**下的歌德药业，秉承“为诚信讴歌，为品牌立德”的信条，持续壮大自身。以先进的技术做根本，良好的口碑做辅助，加上远大的目标和准确的道路，生机勃勃、志向高远的歌德药业，正在向着更宽广的天地航行……

结语

中国动保行业浮沉三十余年，涌现了无数理念不同、风格各异的企业，在他们之中，有的企业重营销，有的企业重研发，有的企业重扩张，有的企业重均衡，有的企业则在重重迷雾中迷失了方向、撞上了暗礁。

一家企业若想成功航向远方的地平线，成为独占鳌头的存在，必须打好技术的基础，做好营销的功课，积累良好的口碑，找准前进的方向。在这漫长的航行中，握紧现有优势、不断提升自我的歌德药业，必将赢得更大的优势，走得更高更远。（赛尔畜牧网）