众筹模式给动保经销商带来活力

2015年，我国畜牧业“在平稳中调整，在调整中优化”。据统计，这一年大约有500万散户退出了养殖业，全国养猪户减少到了4000万户以下。在如此形势下，2015年也是动保经销商最困难的一年，行情低迷、厂家直销、电商介入、欠款积压，动保行业进退两难。

动保经销形势严峻

“如果回到10年前，我很难相信自己也会从一个省级代理商走到今天这个艰难的程度。”滨州正大动物保健技术服务中心董事长赵保华结合自身情况，讲述自己作为一个基层经销商的艰辛。“15年来，公司经历了三个5年发展。最初公司经营都是顺风顺水，之后的发展整体较为平稳，每年都能攀上一个新的台阶。2011年底时公司在山东省就有1600多家二级代理商。”

接下来，公司发展陡转直下。销售额增长缓慢，个别区域销量和产品数量下滑，市场出现较为严重的萎缩，后来他也从一个省级代理商逐步沦为一个地区的基层经销商。赵保华认为，随着生产厂家的销售渠道不断下沉，类似的问题可能会越来越突出。

毋庸置疑，新形势的形成会促进畜牧业升级、发展与变革，在此情形下，动保行业又将如何发展壮大?

“如今动保行业产能过剩，产品同质化，而且用户要求越来越高，服务难度也越来越大，再加上产业转型升级等现状，必须思考经销商的出路。”近日，在“2016动保业发展形势暨动保经销商峰会”上，六畜兴旺(北京)农牧科技有限公司董事长刘渝提出，想决胜就要靠好的服务，通过经销商了解终端市场的规律和需求才行。“创新需要资源驱动需要产业和服务的驱动。在动保行业新常态下，经销商一定要一马当先，新常态下也要有新模式。”

“合力共创，抱团发展”

当今“互联网+”背景下，针对经销商面临的难题，刘渝和他的团队正通过“众筹”这种新型融资方式紧密筹划，整合资源打造平台，并逐步应用开来。

“在这个合伙经营的时代，作为离终端养殖最近的经销商群体，没人愿意故步自封，所以这就需要经销商从思维模式开始改变。”刘渝说，“我们就是想联合经销商一起做一些事情。”

该公司采取“点对点”的众筹整合机制和平台运营。按照规划，2016年该公司将整合动保行业1000家**的经销商和规模化养殖场，打造**的经销商团队，然后分三期进行众筹，每期500万股，用于公司的运营和研发。同时还有相应的合作规则：入股的自然人均对应一个经销公司或规模化养殖场，需要经销或使用平台推广产品或服务;入股或战略合作经销商均为指定产品指定区域的**服务商。这样一来，既能够充分利用经销商合作伙伴的优势，服务于养殖户，又能投资研发高端动保新产品，满足终端需求，而且参与众筹的股东，年收益预期10%以上。

据刘渝介绍，下一步该公司将通过众筹、战略合作、团队打造等机制，联合**经销商、动保企业、科研院校、金融**机构，重塑传统业务模式，构建新的价值链。

新发展新业态

动保行业目前存在诸多问题，2016年势必将成为兼并重组的整合年，且随着行业未来的发展壮大，终端对技术服务的要求越来越高，动保企业之间的竞争也在不断加剧。社会范围的“互联网+”呼声越来越高，改变与升级迫在眉睫。

“当前我国宏观经济形势比较严峻，进入了结构调整和发展的关键期，畜牧业的转型升级加快，部分传统养殖方式也正逐步退出历史舞台，同时对兽药行业而言，监管力度也在不断加大。”中国兽药协会副会长、中国兽医药品监察所原党委书记李向东认为，在这些变革下，畜牧业也呈现出多元化的业态，例如“众筹”“互联网+”“农牧电商”等。对动保经销商而言，更需抱团共享，合力共创，更好适应新常态。