诺倍威： 打造动保行业“客户**”

引进技术与自主开发相辅相成

我国居民在食品消费诉求上已经从数量主导期、 结构主导期向品质主导期过渡，对农产品**和食品**的诉求已经逐步上升成为主要方面。兽用生物制品产业成为事关我国畜禽产品**的主体产业，政府、社会以及消费者对**的关注和重视将成为推动行业**成长的根本动力。同时，随着养殖规模逐渐集约化、科学化的发展，规模化养殖企业对自身疫苗免疫的意识不断加强，对疫苗的质量要求更高，疫苗免疫的范围在不断地逐步扩大。

CAMBIVAC专家每年都会不定时到诺倍威培训公司科技人员，使诺倍威整体研发、生产技术水平都逐渐接近国际**水平。同时，每年诺倍威也会派遣**人才去英国交流学习，使技术人员扩展国际视野、增强科技素质，**研发能力，为诺倍威的明天蓄势待发。从2009年至今，CAMBIVAC生物技术研发中心向浙江诺倍威提供大量**的科研技术和研发成果，****了诺倍威生产研发的效率和质量，同时也伴随引入国际**的生产制造工艺和国际化的生产研究管理理念。诺倍威将学到的世界**进的科技和理念应用在中国的疫苗生产上，不断造福国内畜牧养殖户并推进国内兽用疫苗的国际化发展。

引进技术与自主开发是相辅相成的，引进连接着开发，引进中包含着开发。其原因，**，技术不仅具有自然属性，还具有社会属性，引进技术需要符合国内兽用生物制品特性以及相关法规要求，一般而言，可以原封照搬的外来技术为数不多，大部分技术要进行不同程度的改造，进行二次开发。例如，国外的疫苗研发以国外疫病流行情况为基础，科研院所的研究方向侧重与基础研究，可能并不符合实际市场情况，因此引进之后必须紧跟着进行消化、吸收、改进、**和创新，进行自主开发使之产业化，这个过程一般比引进技术的成本还要高。第二，引进不是目的而是手段、不是终点而是起点。必须承认，在很多技术环节，国内企业还是落后于科研院所以及欧美等发达国家的，客户的需求很急迫，市场瞬息万变，如果只是单纯依靠企业自身的研发，有可能会错过市场机遇，也不能及时满足客户的需求。诺倍威引进先进技术的根本目的在于迅速**公司自身的研发水平，对市场情况作出最及时的反应。

生产工艺的提升来自于源源不断的高投入，诺倍威的研发费用占到了年收入的7% ～ 10%。随着企业的不断发展，一批代表世界**进疫苗制造技术的技术诀窍逐步成熟，包括疫苗种子克隆纯化技术;细胞克隆纯化技术;高拷贝病毒疫苗抗原制备技术;抗原精致浓缩技术;抗原活力稳定技术;蛋白亚单位疫苗开发技术;温敏感TS 基因突变技术等等。

追求卓越 力争完美

我国是养殖大国，具有广阔的市场。改革开放以来，畜牧业得到了突飞猛进的发展，已成为世界畜牧业大国，是世界上养鸡、养猪最多的国家。据联合国粮农组织 (FAO) 统计，进入 20 世纪80 年代以来，全世界肉类每年增加数量的 80% 来自中国。作为我国农业农村经济的支柱产业，国家一直以来对畜牧业高度重视。良好的产业政策和发展环境下，发展兽用疫苗行业对于**大规模大范围养殖群的防疫免疫能力，**防疫免疫成本起到了不可或缺的作用。

作为企业来说，诺倍威将充分借助中国支持生物产业及科技创新、互联网+驱动，借助兽用生物制品市场高速增长的良好机遇，聚焦兽用生物制品市场，以科研创新为源动力和支撑点，全方位提升公司的研发实力、管理水平及营销服务水平。

落实到具体，就是做好两件事：**是做相同，第二是做不同。

做相同，就是严格控制成熟的产品工艺参数，使之稳定一致，确保产品质量始终如一的高标准。

做不同，就是要比别人有优势，要创新，这样才能在市场中获得竞争力。创新是企业的灵魂，创新必须讲究时效性，同时为用户提供满意度高的产品。对诺倍威这样一个生物制品高新技术企业来说，创新最主要的就是研发。诺倍威在研发方面与国内**大专院校、科研院所开展深度合作，例如与哈尔滨兽医研究所共同研发猪传染性胃肠炎- 猪流行性腹泻疫苗、与浙江大学合作共同开发猪圆环病毒灭活疫苗;除此之外，也吸收国外的一些先进技术，从2009 年开始就与英国剑桥大学建立合作关系，在英国建立中英(剑桥)合资CAMBIVAC 生物技术研发中心。国内国外研发并举，这就是诺倍威的核心竞争力所在。

行业发展到现在，国内疫苗厂家在产品数量上完全可以满足目前国内行业需要，但在产品质量和服务质量两方面还是存在很大提升空间，这也是未来努力的方向。

公司现有的猪圆环病毒灭活疫苗和猪伪狂犬病疫苗倍受市场推崇。圆环病毒灭活疫苗采用浙江大学新型优势株ZJ/C 株，抗原含量107.6TCID50/mL 以上;同时采用剑桥CAMBIVAC 实验室NeB 复合缓释水性佐剂技术，**快、持续久、高保护，1 次免疫就可抵抗强毒攻击，同时产生高效保护。由于其性价比高，成功替代了很多进口同类产品。

单从产品的品种方面，有些产品还是有很大空白的，如鱼的疫苗，诺倍威与华东理工大学共同研制的大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗(EIBAV1株)通过农业部的严格审评，获得了一类新兽药证书(【2015】新兽药证字30号)。这一证书的取得，意味着诺倍威将在全球率先推出用于防治大菱鲆即多宝鱼腹水病的大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗(EIBAV1株)产品，它将开启我国水产养殖业的“疫苗时代”，直接助力无抗食品绿色产业链的发展。

诺倍威研发中心目前建立了与公司实际情况较为相符的技术创新组织管理体系，同时拥有一支稳定的技术创新队伍，并通过多年与国内外科研院所合作以及自主研发等多种方式的努力，积累了一定的技术资源，这些都将成为公司建立长期核心竞争能力的坚实基础。

最根本的，诺倍威实实在在做好每一瓶疫苗，产品的完美，获得了打造核心竞争力的优势，同时，诺倍威给予客户最贴心的服务。客户是真正的上帝，一切从客户角度出发，针对不同的客户群体拿出一对一的技术解决方案。诺倍威聘请一些理论和实践经验丰富的大学老师做技术服务，同时招聘了很多硕士毕业生，这两部分人既懂得鸡场、猪场的管理又了解产品的特性和工艺，可以更好地引导客户使用疫苗产品，达到**效果。

打造兽用生物制品行业的钻石企业

多年来，诺倍威汇集了大批国内外行业精英，诺倍威的年轻团队中，硕士以上人员占科研人员的24%，并建立了自己的专家团队，设立了协作建设实验室检测平台、畜禽疫病检测服务等VIP增值服务体系，致力于禽流感似病毒颗粒疫苗(VLP)、圆环蛋白亚单位疫苗等基因工程疫苗的研究，并取得重大突破。

创造奋发向上的创业氛围，拥有良好的创业环境，是诺倍威创新文化的特色。诺倍威能吸引一大批科研人员，是因为诺倍威充满着勃勃生机，诺倍威的科研项目和课题富有挑战性，在国内处于**水平，贴近市场，技术平台国际化。诺倍威为科研人员提供一流的科研设备和生活条件，对项目上市成功的给予一定销售提成的强有力奖励机制，这些都为公司研发进程提供强有力的推动引擎。

此外，为更好地促进企业培养高素质的创新性复合型人才，诺倍威于2011年成立了“诺倍威创新学院”，量身定制了一套符合公司特色的双阶梯职业发展通道——管理通道和技术通道，使员工的发展有了更广阔和自由的选择。员工可以根据自己的实际情况和职业生涯发展目标，选择最适合自己的发展道路。

诺倍威的目标是要把企业打造成一件精美的艺术品，并使之成为**信任和尊敬的动物疫苗产品、技术、服务的提供者，打造成动保行业“客户**”品牌，让员工、客户和所有合作伙伴与企业共同成长，并感受完美实现自我价值带来的幸福。

瞄准未来几年的发展，在新产品开发领域，利用公司现有研发平台，加大研发投入，研制一系列具有国际先进水平的疫苗、诊断试剂等，为客户提供高品质生物制品和动物健康管理完全解决方案;在市场营销领域，逐步完善代理商经销和终端直销多层次营销体系，为客户提供专业化、个性化、实时性的技术服务，提升产品附加值。同时，诺倍威坚持以猪苗、禽苗为主研发创新和市场开拓的两条腿走路，扩大市场销售的同时，逐渐壮大技术创新、技术服务收益，力争在五年内发展成为全国兽用生物制品行业的钻石企业。（赛尔畜牧网）