后GMP时代的兽药企业生存之道

近年来，农业部陆续发布了各类公告、通知、政令，特别值得一提的是GMP验收评定标准的更新、从重处罚兽药违法行为的公告、标签说明书的规范、兽药产品电子追溯码(二维码)标识制度的倒计时……，使行业洗牌渐行渐近。

那么在行业监管力度的进一步收紧、畜牧养殖体系的重大变革，行业洗牌势不可挡的背景下，兽药企业将如何充分挖掘自身潜力，探寻适合自身的升级转型之路，是众多中小兽药企业无法回避的课题。

就笔者多年与兽药企业的接触来看，只有在变革时期不断的调整企业营销战略;加强企业内部的日常管理，通过提升企业综合竞争力，才能在变革中得以存活，在浴火后得以重生。以下就企业内部的日常管理，笔者谈谈自己的看法：

首先，应将兽药GMP管理常态化，实现兽药日常生产的规范化。据了解，将兽药GMP与医药GMP完全分开来管理的国家目前只有澳大利亚与中国，所以说兽药GMP虽在国内实施已有十年之余，但因在国内强制推行之初，并没有太多的成功经验可以借鉴，因此当初在门槛的设置上就处于左右为难的境地，门槛太高，怕大家都达不到;门槛太低，怕收不到应有的效果，可以说我们也是在摸索中前进。由于大家对兽药GMP认识尚不够深入和全面，在**通过GMP验收的企业中能够完全在GMP规范的要求下生产的企业，可以说少之又少。有相当数量的企业，GMP文件操作性不强，不能**的指导实践;操作基本不看岗位SOP，全凭平时“经验”工作;记录书写随意性太大，不能够**的溯源;这种情况对企业日后的监管埋下了深深的隐患。

经过十多年的运行，随着认识的深入、行业监管的加大、市场的规范，企业应结合自身实际逐步加强日常生产质量管理规范，使产品生产全过程在可控范围内顺利进行，实现企业生产管理制度的规范化。

第二，应有明确的产品定位，全力打造企业的明星产品。产品是一切竞争的基础与方向，随着国家对兽药批准文号管理办法的修订，未来产品的研发将会被企业逐步的重视，也将成为行业的大势。

由于我国兽药行业相对起步较晚，中小企业居多，创新研发能力薄弱，加之国家监管力度不够，形成了现在以模仿、复制或兽医组方为主的所谓“新药”推出机制。就目前而言，大多企业产品批文动辄就是几十、上百，但真正拿的出手的拳头产品几乎没有，这对行业的发展来说是很不健康的。

随着人们对药物残留与食品**的关注，企业应对产品结构做出相应的调整，制定出企业长远的发展目标，有计划、有针对性的逐步推出适合市场的精品。而不是一味的追求多而全，一味的纯模仿。这就需要企业决策者有一定的前瞻性，有一定魄力来改变现有的行业固有模式，正如笔者与一些企业老板聊天时，经常听到：“行业在规范，我们也能看到，也想规范，但一个怕规范后产品不被认可，二怕单方后我们的人生产不了”。确实是这样的，长期形成的这种不良竞争秩序，使企业在这种变革期处于两难境界。想让一个企业很快的改变并非易事，但对一个企业来说，要想长久的存活下去就必须经历行业的阵痛，要看到每次的挑战背后的商机，先行一步，就多一份被市场接受的机会，所谓的“认”与“不认”对所有的企业都是共有的，重要的是谁能先跨出**步。

因此，笔者认为，企业首先按照中国兽药典、兽药国家其他标准及农业部的相关规定组织生产，逐步筛选出适合自己市场的产品，同时有意识的打造几个拳头产品并强化研发创新团队的建设，确立以优势产品立足畜牧业的发展思路，在此基础上进行研发、生产、推广。

第三，应履行企业的社会责任，确保产品质量。我们说，“产品质量是企业生存和发展的根本”，但近年来，个别企业为追逐利益的**化，失去了商人应有的良知，忘记了企业应尽的社会责任，使“瘦肉精” 、“速生鸡”、“兽药造假”等事件频发。

生产**、**、质量可控的兽药，打造企业自身的品牌不仅仅是企业自己的事情，也是确保畜牧养殖健康发展、是关乎动物生命的要事，更是确保我们人类餐桌**的大事。

第四，应建立长效的留人、用人机制，组建企业的人才梯队。人才是**生产力，是企业竞争力的核心。但遗憾的是，兽药行业人员更换频繁、流动快，成为业界的通病，难以建设自己企业的骨干团队。

笔者认为，兽药行业人员的频繁流动与行业不无关系，但与企业自身的用人、留人机制也密不可分的。兽药行业普遍规模较小，企业内部组织机构不健全，尤其是人力资源部门基本上没有或被日常其他杂物事务所烦，有心无力;企业没有对员工岗位晋升进行**的规划甚至企业内部没有相应的晋升机制，员工发展空间受限;不注重企业文化建设，员工精神食粮供给不足，员工普遍缺乏归属感;对产品开发重视不够，生产管理不规范，很难与医药行业在引人方面形成竞争优势。

我们透过农业部通报的2015年**期兽药监督抽查情况，不难感受到兽药行业的洗牌劲风已经刮来。因此说，兽药GMP验收的通过只是企业跨入行业的基本条件，如何在行业内健康的持续发展才是企业思考的关键。