兽药业务员的出路启示录

在如今的社会中，打工族比较苦的莫过于业务员了，尤其是兽药行业的业务员，天天在外边跑，条件是很苦的，所以业务员的流动性非常的大，毕竟不是人人都能够吃得这份苦，那么做的时间久了，也得为自己寻条出路啊，不能老是这么的耗着。

一、通过努力做到企业的中高层，成为“白领”

有部分兽药业务员将企业的目标作为自己的目标，将公司的发展作为自己实现人生价值的乐趣，这样一批人约占到公司招聘人数5%-10%，这样的人成长很快，是企业发展的中流砥柱。

二、转型做批发或零售商，成为“鸡头"

有这么一群兽药业务员他们在公司业绩做得不错，中等以上，有自己的想法，在早几年的会稍带做点产品，完成原始积累后就会承包一个小定点厂或注册个销售公司，招一批人来跑市场，实现自己的老板梦。但是现在销售公司的产品已没有经销商敢做，小定点厂只能在自己的核心市场维持生计，扩大销量已很困难。这一批有自己想法，又有一定的终端渠道和原始资金，如果不是很懒的话，转型做兽药经销商，甚至是自己老家所在的兽药市场乡镇做零售，都可以有机会成为一个区域的领跑者，从而实现老板梦。这类人约有10%-20%。

三、一山望着一山高的逐利者，成为“弃儿”

追求安稳就等于坐以待毙。大部分兽药业务员都是缺乏清晰地职业规划和长远目标，做一天和尚撞一天钟，厂家越跳越小，客户也越来越冷漠，会慢慢感觉到这个行业越来越难混，最终会离开这个行业，结果进入其它行业比兽药行业更难混。这类人约有70%。

我们做兽药市场久的人会喜欢回忆过去，早5年前，早10年前那时候生意多好做，整天在厂里督促生产，一出货马上就被拉走，款用担心吗?都是先款后货，推广不用，退货没有，太轻松了。现在呢?要厂家配合推广，大力促销，消化库存，很累!但是正是这些措施让那些先行者成为了行业的领跑者。现在感觉不好做的人如果5年后还从事这个行业，仍会怀念现在是那么好做。当我们感觉难做时是这个行业在成熟，竞争在进入白热化，我们自己难做下去只是因为自己没有跟上这个行业的成长速度，成为弃儿也没什么好怪的。

听朋友讲起培训时的一个案例：在一杯盛满水的透明钢化杯里在**水不溢出来的情况下最多能装入多少个大头针? 你猜猜是多少个?……我猜了十个，结果被朋友笑了，你再猜猜?我以为猜多了，说5个，朋友就哈哈大笑说：“350个”。这个事说明了什么呢?是不是觉得没有空间了，没有容量了，没有机会了，结果呢?机会无处不在，只要我们打破常规思维惯性，以3岁孩童的想象力去想象，再用30岁人的思路去行动，就会发现那一个个兽药行业蓝海。

如果您想摆脱那份苦，那就要找准自己未来要努力的方向，怀揣目标的人才能够在行业中不被淘汰，也才能够在兽药行业中闯出一片天地，献给正在做兽药业务员的人们。