今后赊销或将退出兽药界

　　赊销，在竞争日趋激烈的兽药市场，作为一种争夺客户的策略，让许多经销商趋之若鹜。但在养殖规模化不断涌现、兽药经营要服务化、兽药经销模式被逼转型的大背景下，赊销还能被视作兽药经营的“商战宝典”吗?近日，笔者进行了调查。

　　“今年零售量**了20%～30%，而且都是拿现钱来买的。”一位县级兽药经销商告诉笔者，养殖行情近期有所好转，兽药市场出现的新气象，让他惊喜不已。

　　勃然而兴的规模化养殖场、结伴而行的草根团购，大把现金的一买一卖，让电商和区级经销商开心，却苦了众多乡村经销商。

　　“就是赊销也留不住养殖户的脚步了。”某兽药经销商刘先生说，现在不仅仅是卖药，更要提供服务，提供一条龙的养殖服务。

　　“大牌”厂商也更“拽”了，不拿现钱、不交预付款不发货。笔者采访了几家大型兽药企业，均表示只能现金拿货或物流代收。

　　笔者通过接触了解到，据统计的50多家兽药各级经销商，赊销的比例均有所下降，部分高水平技术型经销商已基本达到现金交易。

　　随着养殖规模化程度的不断加快，专业合作社、家庭农场、大中型畜牧公司等各类新型养殖主体大量涌现。这些兽药的消费“大主”，对兽药的性价比、质量及服务有更高的要求，为了节约养殖成本，他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买。即使是一般小户，也有一部分学会了“团购”。兽药经营的利润空间将进一步受到挤压，基层兽药经销商赊销赢得客户的传统方式，再也难成经销高招。

　　另外，养殖的规模效益逐渐显现。规模化养殖场大多具有了现金结算的能力。他们现在手里不是没有钱，而是担心买到问题兽药。而目前市场正在逐渐规范化，知名兽药企业和大的兽药经销商拥有品质优良、价格合理、服务到位三大优势可以让兽药告别赊销时代。