兽药企业都适合去运作规模化养殖场吗？

在经过了这两年兽药市场的洗礼之后，一些贴牌、代加工销售公司开始退出市场的竞争。据统计，目前国内兽药企业达两千多家，但就这两千多家来看，大部分企业的经营模式是雷同的。笔者总结大致表现在以下几个层面——

产品同质化严重、高科技产品基本很少投放于市场；
高返利、低成本的营销模式，使产品的质量问题一直处于不稳定状态；
各地散养户数量减少，养殖集团的垄断、集团自建兽药厂，对兽药企业发展产生冲击。

……

在这些因素的影响之下，兽药企业如何打开规模化养殖市场的大门？兽药企业都适合去运作规模化养殖这样的客户吗？据笔者了解，一些兽药厂家盲目进入之后，销量正在慢慢下滑，有的甚至由于经营不善已经并购关门。

笔者经过和同行人士交流沟通，认为兽药企业在关注规模化养殖的背后，要从以下方面对企业进行衡量。

首先，建立真正的科研队伍，研究开发适应市场的产品

笔者这里所说的科研队伍，不是现在企业从某某农业大学找几个教授挂个名就可以了，关键是要亲临养殖疾病的地区，通过长时间的试验和研究，将其列入国家的科研课题去做，真正做到为市场解决问题。

次之，注重保健预防，倡导绿色养殖

如今，国家对食品**问题越来越重视，加之中国畜禽产品出口的需要，绿色养殖越来越得到倡导。这给我们兽药企业的一个信号点就是，保健产品会成为将来一个大的发展趋势，尤其面对规模化养殖场，他们对兽药产品的质量要求会更高。

第三，加强企业软硬件的建设

兽药企业要建立和养殖集团这样客户的合作关系，就必须练内功，加强企业内外部的软件建设，培养高效的营销团队，创造一流的后期服务保障体系。