卓越成功销售的故事化演绎

兽药招商网：

人人都想成功，也许，现在的节奏太快别人不是太在乎你是怎么艰苦奋斗了几十年终于有钱了，而是要在恰当的年纪有着超越预期的财产，那么，眼下，销售和技术研发就成为了两个捷径，眼下我们说说关于销售如何卓越的事情，作为销售界的庖丁分解销售成长这条巨牛简直就是小菜，还讲起了故事，其中的逻辑并不模糊，可以，你要看明白了

自过春节以来， 闲来无事，再者作为自己的兴趣所在，毕竟做了这么长时间的Marketing与Sales工作，伟哥自己运营了一个公众号，基本上保持每天推送4篇文章的频率，也获得了一些行业大家的认可。

为了选择推送哪四篇文章，当然这里也有自己的原创文章，每天是博览众文，可以说达到了“手不释卷”的地步。

**中外名著，象是《名侦探柯南》、《海贼王》、《七龙珠》、《圣斗士》经常地看，要不哪能糊弄得了满腹经纶的您啊!

以上是开个玩笑，版权归相声《满腹经纶》所有!

玩笑归玩笑，但遍览众多文章的过程中，，发现一个现象，在阅读量比较大的类型文章中，关于怎么做好销售的文章往往占据一席之地。

其实想想这也不奇怪，毕竟在这个社会上人人都在做销售，就象一篇教大家怎么做销售的文章中所说：牧师在销售虔诚;教师销售知识等等。

众多关于怎么做好销售的文章中，结合作者自身的经验，从各个方面提出了自己的论点和论据，真可谓是林林总总，让人目不暇接，但同时也有些无所适从。

结合自身的销售体会，再加上近期看到的几则颇有启发的小故事，这期拍案，就聊聊卓越销售的秘诀到底是什么!

这四个故事分别是：

故事一：婚姻幸福的秘诀;

故事二：火车上卖盒饭的现象;

故事三：汽车销售**的一个电话能赚回多少钱;

故事四：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;

咱们先从**个故事聊起：婚姻幸福的秘诀

婚姻幸福的秘诀是什么呢?有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀，很简单，就两点：

1、找一个好人;

2、自己做一个好人;

如果做不到这两点呢，那就要做到四点了：

1、在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍;

2、使容忍变成一种习惯;

3、在习惯中养成傻瓜的品性;

4、遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。

如果这4点也做不到呢，那就要做到16条了;

如果16条也做到到呢，那就要做到256条了;

总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步，婚姻就已经很危险了!

伟哥评曰：

做好卓越销售就两点足矣：

1、找一间好公司;

2、自己做一个好的销售人员;

问题来了，怎么样才能算是一间好公司呢?

答：你现在正在服务的公司就是一间好公司!

别笑，这是经过深刻的教训才得来的结论!

不知大家有没有发觉一个现象：一间公司，哪怕是你认为再烂的公司，你一天都不想呆下去的公司，总有人可以在里面呆得长久，也总有人可以在里面生存下去，所以结论就是：不是这间公司不行，是你的心态没放对。

比如说，有位朋友当时在某间公司觉得这间公司什么都不好，简直太烂了，一怒之下离职。但几年时间过去了，这间公司已经是年销售几十个亿的行业品类**的公司了。原来他的一位下属，在公司里呆了下来，近期也被某猎头公司介绍了新的工作，年薪过百万。

再比如说，某公司的老板言而无信已经是经常的事，也有朋友受不了公司的这种做派，觉得这种公司怎么也不会做大。但几年时间，回头再看，人家的业绩增长已经是翻两番了，产品长期供不应求，帐上现金流充足的非常，老板和老板娘**的乐趣就是数现金玩。

所以，在心态上，要把你现在所在公司当成是一间好的公司!

那你自己是不是一个好的销售人员呢?咱们看第二个故事

故事二：火车上卖盒饭的现象

大家都坐过火车，你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗?

火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。

但盒饭都在你毫不察觉中卖完了!

在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别。

而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边!

伟哥评曰：

从一定意义上说我认同这种观点：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人!

市场上并不缺客户，客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售!

做卓越销售一定要有信心。

相信市场上总有需要自己产品的客户;就好象我一个朋友所说：做销售是寻找“有缘人”的过程。

自己的产品肯定不是**的，但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员，相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。

卓越销售人员的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来，就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客，服务员的工作就是来来回回的走，找到需要盒饭的人。

你刚好需要，我刚好在你身边!仅此而已!

怎么找到客户，第三个故事告诉您：

第三个故事：汽车销售**的一个电话能赚回多少钱;

有一个汽车销售**，

每月打750个电话，

525个会接，

420个会听他讲，

336个会有兴趣，

268个会出来看，

100个会考虑，

82个会有意向，

61个会洽谈，

34个想买，

最终成交的12台，

成交12单会让他赚到15000元。

他得出结论：每打一个电话会赚到20元。

伟哥评曰：

如果你打一个电话，或者拜访一个客户，刚一介绍产品，这位客户就说：可盼来你了，我早就等着你们的产品了，来吧，签合同，你说什么时候打款。

基本上我可以断定，你遇到骗子了!

骗你什么?不骗多，就骗你一顿饭钱!

销售就是一个从量变到质变的过程。

销售就得有这种精神!

第四个故事：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;

2004年，我长驻在北京，负责某品牌北方区沃尔玛和家乐福的KA管理工作，公司办事处在牛街。在街口有一家小书店，也兼卖音像，反来覆去放的是刀郎的《2002年的**场雪》。

以上为背景。

那天也是一个冬天，北方天气黑得早，我在书店里浏览书，店里大约有7、8个顾客。

门开了，一个女孩子，大约20岁左右，手中拿着一盒签字笔，挨个问：“大哥，您需要签字笔吗?”

时间太久，其他还说得什么我记得不是很清楚了，但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话，这个场景却历历在目!

当时店里的人，包括我在内，都是摇摇头!

那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢!”

坦率地说，即便是换成今天的我，也不一定能做到象那个女孩子那样!

后来，我追出来，买了她的一盒笔，并顺便问了一句：你这样，很辛苦吧!

回答说：习惯了!

这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了，相信您能看得出来我想表达什么!

此正是：天若有情天亦老，人间正道是沧桑!

伟哥拍案，本回书着落在此处，

欲知这营销江湖尚有何等传奇，自然是且听下回分解!