中国式众筹 2016年动保经销商还能这么玩

1月27日，由六畜兴旺(北京)农牧科技有限公司(以下简称"六畜兴旺")主办的2016动保业发展形势暨动保经销商峰会在河南郑州顺利召开。中国兽药协会副会长李向东、副秘书长耿玉亭、六畜兴旺董事长刘渝、总经理李东辉、长春万达兽药集团公司董事长杨俊清、辽宁威兰生物技术有限公司董事长李铁军、滨州正大动物保健技术服务中心(以下简称"滨州正大")董事长赵保华、黑龙江蓝色融合生物信息股份有限公司总经理邵晓波等以及来自全国各地的经销商代表近百人出席了此次会议。

有人说，2015年是动保经销商最难过的一年。行情低迷、厂家直销、电商搅局、欠款积压，动保经销商已处在生死存亡的边缘。遥想10年前的辉煌，赵保华很难相信自己也会从一个省级代理商走到今天举步维艰的境地。据赵保华介绍，滨州正大成立至今已经有15年之久，期间经历了三个5年的发展。**个5年，行业初起，市场粗放，公司经营一切顺风顺水。第二个5年，虽然没有大风大浪，但也较为平稳，每年都能攀上一个新的台阶。到2011年末，滨州正大在山东省就有1600多家二级代理商，当时的赵保华对未来充满信心和期待。但这个梦很快就醒了。在公司发展的第三个5年，销售额增长缓慢，个别区域销量和产品数量下滑，市场萎缩严重。滨州正大也从一个省级代理商逐步沦为一个地区的基层经销商，赵保华深深感受到动保经销市场的寒意。

赵保华认为，造成公司如此难堪的原因有很多，首先是上游厂家的挤压。厂家市场细分、渠道下沉，不断分割经销商的市场。为保代理权，经销商只能不断收缩市场，原本在大市场里投下的人力、物力和财力都付之流水，成为了厂家的资源。即使市场不被分割，厂家对产品的系列化以及代理权的分散化，也间接损害了经销商的利益。再者，养殖企业规模不断扩大，也驱动生产企业主动出击，绕过经销商直接与终端客户交易，好不容易培养起来的客户就这样莫名其妙地丢了。在赵保华看来，出现这种现象还仅仅只是开始，随着生产厂家的渠道不断下沉，类似的问题会越来越突出。

"经销商就像是在高速路上跑的车，一开始是宽阔的四车道，后来逐步变成两车道，最后变成单车道。"在杨俊清看来，经销商不断凋零的现象是一种必然，全国将有80%的经销商会消逝。除了养殖规模化发展的客观因素外，技术、产品、运营模式等个体的差异也是导致经销商消亡的重要主观因素。规模不足、资本太薄、技术服务能力不够，生产厂家不愿再与经销商合作，久而久之这样的经销商就会被淘汰。而且，随着国家对兽药生产的管控不断规范化，厂家缩减结构，精化产品，代理权的获取就越来越难。"现在中国动保生产企业虽说有1800多家，但有300家已经停止生产。"杨俊清表示，在2016年末，中国至少要消失500家动保生产企业，最终生存下来的动保生产企业不会超过500家。僧多粥少，这意味着很多经销商将拿不到产品代理权，拿不到代理权就意味着被判死刑。

如何才能生存下来?相信是众多动保经销商一直在焦虑的一个问题，赵保华也是如此，但终究一个人的力量还是太弱，还不足以力挽狂澜。正所谓众人拾材火焰高，抱团取暖无疑是最行之**的方式。2015年9月，刘渝、李东辉、杨俊清、李铁军、赵保华等13人在北京发起成立了六畜兴旺，通过众筹、战略合作、团队打造等机制，联合**经销商、动保企业、科研院校、金融**机构，欲颠覆传统业务模式，重构新的价值链，打造"1+1000"普惠创富平台。

"多年的打拼，我们的用户资源、渠道资源、产品资源，还有团队人才资源，这些资源都是具备的，最重要的是需要一个整合的机制把这么多资源整合起来，再放到一个平台运营。"刘渝介绍，六畜兴旺通过股权众筹机制拟在全国众筹200家核心经销商，各省、市、县级拥有持续经营实力、良好服务能力以及一定养殖场资源(2万头母猪存栏用户资源或50万蛋鸡存栏资源或500万肉鸡出栏资源)的**经销商可以以自然人身份参与众筹入股。此外，还以签订战略合作协议的方式众筹800个战略合作经销商，作为指定区域指定产品**服务商，充分发挥资源共享、协同发展的优势。通过筹人提前匹配和锁定未来发展所需的资源。同时，通过培训等新型营销团队打造机制，聘任专业运营团队，实现整个平台的一致运营。

据刘渝介绍，六畜兴旺**期众筹500万股，价格为1.0元/股，每个自然人入股份额为10万、20万或30万股。众筹所得资金将用于六畜兴旺公司的运营、服务和研发的投资。**期已众筹到30多家经销商，2016年的目标将是完成200家核心经销商的众筹。按六畜兴旺规划，第二期时间众筹从2015年11月28日至2016年3月18日，同样众筹500万股，每股1.2元，每个自然人可以入股份额为5万、10万、15万或20万股。如果错过这一时间，第三期众筹时间将安排在2016年3月28日至2016年6月30日，届时每股价格将调整为1.5元。

刘渝表示，通过股权众筹，经销商与经销商将结成内部合作的伙伴关系，抱团发力。六畜兴旺作为营销决策主体，负责产品定价，订单谈判，服务、推广方案制定等，而经销商则作为区域服务主体。通过利益共享，不仅可以获得更强大的谈判权力以及客户服务能力，还能创造更多价值，比如**实现单个产品突破上量，短期实现新产品整体上市等。同时经销商的利润来源更加丰富，不仅可以获得产品利润，还能获得股权分红和资本溢价。