做销售拿8个月底薪，你身边是否也有类似的同事

也许，看到标题你就万分不解，**时间想到的肯定是“怎么活啊?”，还有就是做不出业绩怎么过试用期的啊?没业绩能待这么久?好吧，不急，慢慢听我讲。

这是我朋友公司的一个女销售，30岁人，已有家庭，老公孩子在家乡，她在广州工作。

做的是化工品销售，入职底薪是2200元+提成，3个月试用期，转正后底薪2600元+提成，然后包吃住以及基本福利，不寒酸啦!

她是有着N多年的销售经验(但不是化工行业)的，成绩也不错的!

朋友说她是经理的朋友，所以也只是循例面试，面试**就直接上班了。

*傲慢 |

新人，需要悟公司文化、团队文化不说，学习熟悉产品知识为首是必须的，一般正常情况下这个过程最少10天吧?而她第二天就开战了，而且压根不请教同事，一切按照自己所想而为。

典型的表现是，当打电话向客户推销时，专业问题交流上很外行的时候(甚至已经到了不知道说什么的程度)，她不是去请教同事帮忙，而是硬碰，同事看不过眼，想帮她一把，但她就是不予以理睬。

而经理问起，她说放心吧，我会处理好的。经理说“好的

其实，这怎么行呢?知道你有销售经验，但你要知道，有经验的销售人都默认，此时是不再需要什么销售技巧，而是要更懂行业、更懂趋势、更懂产品，姐姐啊，算你销售技巧很牛，但你都要了解一下人家的业务操作流程、规则这些吧?即使大部分相通

*独行其是 |

一个月过去，她仍是那样子，零收获，据说一个意向客户都木有。不少同事向经理反映，说她不仅不闻不问，更甚不配合。

如同事发现到她xx做法不妥，想要提示一下她，得到一句回话“难道我还不知道啊?我比你早出来工作久多了”。

经理从最实际的立场出发(她个人业绩)，团队配合方面次位先，找她谈话，经理自然不寒暄，问她战果如何?她说“还不错，上手得挺快的，相信很快会出单的，不会辜负你的”，经理听后没多少“喜”，简单给个表情。

经理继续问她“刚进公司，很多方面还不熟悉，要多请教老同事，对自己工作很有帮助的”，她说“会的，请教别人才是最快的成长途径”，经理说“那行，如你所说，没事了，去忙吧”!

随后的她，2个月过去，仍是独行其是!零订单的她，经理仍给机会~

她跟经理说“我在前公司做业务，都是第四个月才出单的，并且是大单，我相信厚积薄发”!

*挑三拣四 |

在工作过程中，一旦客户对产品或者政策提出异议时，她就怪公司产品做得不够好，直接当着客户面前跟经理说“这款产品客户不满意，xx细节做得差..........”，弄得经理尴尬，客户也是尴尬。

客户要求xx的交易方式，而公司不接受，她又说公司短浅，不够大气。

听到这个，我真心希望她以往的销售经历是真实的，难道还不认识这是客户的本能反应?即使是与客户深度沟通过程中客户多次强调提出的，你也要明白这大多数是客户讨价的手段而已。

你说产品不好、政策不好，请问，你的同事又是怎么拿下订单的?

*不上道儿 |

五六个月过去，才出了一张小小单，好像是一千元不到，可知正常的单子都是5万以上。

此时的她也已经急了，说真的，一个有家庭、有孩子的，拿那么2000块钱的工资，很苦逼，若果不是包了吃住，也许温饱都成问题!

正于此，同事从之前的懒得理她到现在的同情她，但又爱莫能助。

她的做事方式还是继续任性。

有一回，一个不是她开发的客户，但因为同事都忙得不可开交，而让她来负责接待和初步洽谈，不过经理并不放心，所以再忙也要尽快抽出身来参与接待洽谈，在她接待没几**，经理就来了。

经理出马，她自然是旁助，真不识趣，竟然出现**打断谈话、抢话现象，接近尾声时，老板又过来了，也许老板不是有意参与，而是巡视的时候正好碰上，礼貌上与客户打个招呼。

20**后，洽谈完毕，老板、经理亲自送客，此时已是晚上8点多，送完客人后，老板和经理都回到办公室，而她还在客户专区看资料什么的，10**后她也离开，令人大跌眼镜的事情发生了，竟然打电话给老板，问这个客户的联系电话以及产品资料.......!

{ 这里说下，要知道老板的电话不难，因为大部分公司都有内部通讯录的，既然是公司内部通讯录，老板的电话也不例外的啦! }

随后老板给经理打电话，说“你们部门的xx刚才给我打电话，向我要刚才客户的联系方式和产品资料，我希望以后不要出现这种现象”!

经理这回忍不住了，管她亲戚朋友，要骂了，骂得她不敢作声，并把真心话说出来“其实，你到底知不知道自己的情况是比较糟糕的?半年了，还是拿着底薪，这不只，要不是我照顾着你，可能第二个月我就炒掉你了，我最介意的不是你没做出业绩，而是你做事的方式，说到业绩，你就连刚入来2个月不到的xx小妹都不如，而且远不如，人家现在都已经签下十几万的单子了，好好地看看人家是怎么做的，不要以为自己有经验就什么都是对的。

经理还说“我再给你两个月的时间，如果还没什么变化，我劝你自行辞退，而且这两个月你要兼做销售助理，协助一下其他同事干活，这样好让我跟同事交差，希望你明白我保你也是要受着被人说闲话的压力”!

*没得救的地步 |

不知道到底怎么回事，她是有反思过，但并不能洗心革面，继续她的任性，2个月后，见她仍无什么成绩，找她谈话，经理要她对这8个月工作进行口头总结，她说“我是个有个性的人，我的所作所为并无什么错，错在你不会用我”。

经理说“我们还是做朋友为好，再继续共事下去，就会连朋友都没得做了”!

她明白经理的话，走人。