销售太聪明竟然赚不到钱！

一个女子，四川人，初中毕业，19岁出来社会工作!

**份工作：宾馆客房部服务员

形象还行，皮肤白皙，一个人拉着行李箱斗胆来到南方，下火车后(已是晚上23点)，住上一间几十元的旅馆，她爱吃泡面，睡前先干个。

她说这个晚上睡得不太好，整个晚上都是在适应，在思念，7点钟起来，退房，扫街招!

蛮多的超市、宾馆、酒店.....招聘服务员什么的，最后选了宾馆服务员，原因是马上可以入职!工资是1200元包吃住，那x年的水平，还好了，还包了吃住，轻松多了。

做得挺好的，主要是听话，任劳任怨，她也坦然同批入职的那些人，只有她是提前转正的，不过确实是比其他人付出得多了，加班加点从未有过意见。

一晃就是半年，工资涨到1800元，不过，此时的她已经不想局限于这样的环境，决定要走出去(没剩到什么钱)。想干那些至少可以常常跟人打交道的!

于是，开始第二份工作!

第二份工作：大型超市收银员

我问她既然喜欢跟人打交道的工作，为何不找份销售工作的?导购也好，她说那工作还干不来，我想再在其他岗位学习学习先哈，我想“妹纸不错”!

大型超市的收银员，谈不上是与人打交道的工作，有点机器人干活样子，不容许出错，哪来什么打交道!不过她理解的这个打交道，比较简单，能与别人对话便是(有无深度互交不重要)!

收银员一点都不轻松，她说干了几个月后，人都消瘦很多，脸也长痘痘了，两班倒的原因?

是的，她很勤奋很认真，赢得了主管的赏识，并嘱咐她好好干，努力坐上组长职位，就可以拿到更多的工资了。

6个月后，她的心待不住了(没剩到什么钱)，要去做销售，理由是销售才是真正能赚钱的。

于是，开始第三份工作!

第三份工作：某品牌服装专卖店营业员

她找工作挺顺利，但我**相信是激情、抱负的作用，加上岗位性质，而以往的工作经历没有带来多少的入职谈判筹码。

上班**天，被主管安排做门前叫喊，就是那些，站在门口一边拍掌一边叫“走过路过不要错过，全场xx折扣..........”...，她说站一天挺累的，嗓子也够受，不过，她就是喜欢，干得有劲!

一个月后，对产品有了基础熟悉，衣服这东西，尤其是定位于年轻人的，提炼卖点没什么难度(至少不用谈品味，以及布料材质)，况且这还是个街知巷闻的品牌，没有多少的售前咨询，顶多忽悠一下顾客这是xx新品、xx折扣，以及速度处理客户的异议**!

话虽如此，对业务还不够熟悉的她，还是要面对不少困难的!

她还开始学人家化淡妆，看起来确实有点不同，好看多了。

第三个月，拿到了**份提成工资，加起来有2700元，比起前面两份工作的工资，自然觉得蛮有成就感，她说凭自己实力多脑多得拿到应得的就是不一样。

她也明白多脑多得，意味着收入无上限，想着就开心。

1年后，凭借不错的表现，但不是很**的级别，经理蛮看好她的潜力，故而跟她说“努力，争取做下个分店的店长，我愿意培育你”，她万万没想到.....，于是表现出空前的兴奋。

{ 一个知名品牌店，店长不会是一个小妹，即使业绩很牛，原因不解释 }

一晃到了第二年，她已经22岁了，对于一线营业员(导购)来讲，在同一公司里干2年的就算久了。她一直在等经理发话，就是店长那事，也许一般小店，她可以当店长了，可是...................!.........

她问经理，经理说“别急，我已经在做事了”，她有点听不明!

此时的她，又耐不住了，提交辞职信，经理没有留她，给批了。

这2年，她攒积了2万元!

第四份工：金融业务推销员

服装店的2年经历，谈得上经验，因而找电销工作得心应手啦!

入职前2天，经理做培训，第3天开始上战场。

她开始以为电销是个容易的事，不就是打电话向人家推销吗，有什么难的，

谁知，**天打100个电话后，就有点吓着她。不过，还好她越挫越勇，哦?似乎是销售的好料!

第22天开了张小单，第三个月拿前五，经理看好潜力，又是嘱咐好好努力，争做组长主管。

{ 这话估计是跟所有销售员都说过 }

* 她跟我说她的业绩，我有点不太相信，因为此前对她的认识，不足以看出是块销售好料，不过，销售嘛，太多不确定性，笨嘴笨脚的也许也能大有作为!

半年后，她成为了名义的组长，比之前忙多了，也压力大多了，我有空时约她出来吃饭聊天，她基本都是这样回复“xx约了客户呢”或者“客户约了呢，去哪里哪里...”!

1年后.........

首先给我感觉是成熟了，至少不会再像初出社会时那样肤浅，踏实很多，那些什么梦想、拿多少月薪不常挂在嘴边了。

难得约她出来，给我感觉**憔悴了不少，不是很久没见的缘故，而是确实是这么回事。

此时的她已经24岁，不小了，真的不小了!

3个月后，她告诉我，经理准备辞职自己创业了，叫上她，并且以合伙的形式合作，经理投资，她负责带团队做业绩，然后给予多少多少的股份。

她异常激动了一下，要当老板的节奏，这滋味，很久还没消化下去。

不过，最后选择了不跟，原因是“请教了朋友，朋友说不靠谱”............

2个月后，经理真走人了!

不过，再后来，她告诉我，那经理现在干得风生水起的!

{ 创业是个未知数，像她那样，跟随了经理，成了，**，如果不成，你不能怪任何，其次，就算成了，可能股配事情上很多纷争，或者多猫腻，又或者............ }

没多久后，她也觉得没什么意思，也走人了。

注：此时的她月薪不错了哦，具体数字就不透露了!

我问为什么?她说“挑战更高的薪水”。

此次辞职后，她没有马上找工作，而是清净一下，半年，拿着积蓄，行走了六个省，短途的不计，我觉得她并不累，只是在总结在反省反思!

此时，她已经差不多26岁了.......

第五份工：医疗用品销售

26岁，以及凭借过往的N年销售经验，再找工作理当轻易，即使是主管经理。

纳闷的是，事实并非如此，道理很简单.........................

她应聘的是销售经理，老板一看简历就觉得不行了，1. 没有相关行业经验;2. 以往经验不够专注;3. 带团队经历太短。

不知道为什么，她最后被屈服当“销售代表”，而不是销售主管，试用期2个月，成绩优异提前转正!

销售代表，主要负责跑门诊、药店，相当有难度。

不过，她就是有点销售命，这是无法解释的，**个月出了两张单，销售额不错，足以提前转正!妈呀，**个月就拿到不错的提成，如注鸡血，她声称“难道这个行业才是我的发家....”。

我问她两个客户是如何搞定的?她告诉我“运气”，客户刚好有需要，我问“你一共拜访了几家?”，她说几十家是有的，那实际上也不能完全归功于运气了，但又不得不承认她运气好。

半年后，业绩妥妥的，真的，业绩牛逼了，就难免显强势，至少，没有以前那么好说话了，她说同事是这么说她的。

1年后，与她同期入职的已经走光了，老板愈显对她重视，尝试将一些重要的客户/事情交给她来处理，以及给予学习培训提升机会，同事看着就羡慕。

可是，她的经理梦时常挂在心头，并找老板谈了，但经理位置不缺啊，主管职位又看不上，总不能再设个“副经理吧”。不过老板通过其他方式来满足她的要求，如加薪，当然加不了多少!

不过她不买账..........................

这点就真的不太理解她了，我觉得啊，能赚到钱就好了，头衔一点都不重要，你说境界嘛，她又没达到“马斯洛需求层次理论”的第四层，难道就是纯粹满足虚荣心?

我以过来人的身份劝过她，不要为了这个而走人，很亏的!

就是不听，又走人了。

应该这回能赚到点钱，也只是大的小钱。离置业遥远得很~~~

此时的她已经27岁了，双无人士，无稳定工作，无伴侣。

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这回辞职后，又是没马上找工作，又是休息个几个月，她告诉我想开个小店，我说开什么店?她说“卖小饰品的”，其实问我也是多余的!

不知道为什么，到最后也没开成，我问是不是钱的原因，她说不是，我问那有什么打算?

她说“朋友介绍了一份工作，做化工品销售的，各方面待遇福利都不错，我想去”!

是的，OK了，但竟然是兼职的形式........................

好了，就写到这里，不总结大家也明的!

如果说野心有时是缺点，那么这女子的情况就是“性格驾驭不了自己的缺点、弱点”!