什么是品牌终端一体化

简单地说，“品牌终端一体化”就是“终端品牌化”与“品牌终端化”。

“品牌终端化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流，同时将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者，使其感受到品牌的价值，从而产生购买行为。

“终端品牌化”即在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌印象，使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的**行为中，最终通过终端形成品牌印象。

与传统的“品牌终端生动化”相比，品牌终端一体化具有更大的优势，因为前者重销售轻品牌、重产品轻文化、重当前轻未来，缺乏系统性，品牌终端一体化则追求品牌鲜明化、产品特色化、活动主题化、终端生动化和导购专业化，致力于品牌差异化竞争。

为什么要做“终端品牌一体化”?

众所周知，消费者对品牌的认可，很大程度上取决于品牌的终端表现。一个企业的广告做得再好，如果终端形象一塌糊涂，消费者也会对你的产品和服务敬而远之。

消费者的消费过程正趋“复杂化”，其行为不再是一个简单的物化指向消费，而是越来越注重消费过程中环境氛围所带来的精神层面的感受。因此我们必须从“整合营销传播”的卖方市场的“发声渠道”变成全方位品牌声音的传播，让消费者全面认识到品牌的核心价值。

通过对顾客体验的**氛围、环境和空间进行设置，使其从视觉、感官、心理、生理、思想等方面都受到一种巨大的刺激和诱惑，这种情景的酿造既包含了“理性的渗透”，又着力于“感性的渲染”;既创造了顾客思想上的认知，又给予顾客情感上的体验。这样的沟通，远比单一的品牌信息传递、居高临下的教化、纯粹娱乐性的活动等沟通形式更具有影响力、实效性和持久性。

在顾客的消费生活中，品牌应当扮演牧师的角色，不断为消费群体点化生活，引领他们进入一种更为精彩的新生活方式。曾经叱咤PDA市场的“商务通”，在“呼机、手机、商务通、一个都不能少”的品牌口号指引下，迅速驱动PDA消费成为一种新的美学时尚生活方式，虽然口号本身脱离了对产品的渲染，但其背后蕴藏的生活意境使人心动。当顾客还没有意识到原来生活可以这样理解时，品牌的点化可以在一瞬间让顾客的思想和情感有了一个清晰的方向。

所以说，品牌管理是一个“拉”的力量，它通过品牌核心价值与消费者之间的**互动，让消费者产生想要购买的欲望，使消费者走到我们的产品面前。而渠道和服务体系是一个“推”的力量，它通过渠道和销售终端服务，将产品“推”到消费者的面前，使消费者更便利地获取。

因此，实施“品牌终端一体化”战略就显得格外重要，它可以在终端全面释放品牌声音，也就是说将品牌的“个性、情感、社会、服务、文化”价值在终端全面释放出来，从而将品牌终端“拉”与“推”的作用统一结合起来，最终实现销售与品牌价值的双提升。

如何做品牌终端一体化?

“品牌终端一体化”建设主要分两方面：即硬件建设和软件建设

硬件建设包括门店设计、POP摆放、样品陈列、VI运用、灯光等部分

软件建设包括卖场气氛、服务规范、导购员对产品的理解及其行为语言等

然而，这只是从狭义上对“品牌终端一体化”所做的简单化解释。实际上，品牌终端一体化是一个系统的工程，含义要广大得多。壹串通通过总结多年经验，从实战的角度出发，围绕“赢”这个核心，将 “品牌终端一体化”分为五大部分，即：亡——品牌定位化，口——互动沟通化，月——组织体系化，贝——活动促销化，凡——产品体验化。

亡——品牌定位化

就是改变固有思维，随时根据市场、消费者需求、竞争对手以及自己营销组织内部的变化情况，对自身的营销战略、品牌定位和市场推广策略进行调整和改变。毕竟，市场瞬息万变，如果用过去的思维处理现在碰到的市场问题，肯定会南辕北辙，越走越远。

口——互动沟通化

就是强调企业和品牌与消费者进行互动沟通。任何企业的品牌宣传和推广必须与消费者进行**的互动沟通，通过这种互动传播，消费者才能全面认识并理解企业的品牌，才能在他们心中树立良好的品牌形象。

月——组织体系化

就是企业组织化体系。企业的每一个组织队伍在每一个月、每一个星期都要对自身工作做好总结和规划，使企业组织每一个成员的能力能够在每个月、每个星期、每一天中得到提升，对于未来则有着清晰的目标，从而让整个组织成为一个体系，一个团队。

贝——活动促销化

就活动促销化，为企业带来销量和利润。企业进行品牌推广活动主要有两个目的：一个是促进品牌知名度的提升，另一个则是实现产品销售。这就要求我们所有的品牌活动不能只为做活动而做活动，或者只为打响一下知名度。企业销售人员和区域经销商都要清楚，每一次品牌活动，不仅仅是为了**知名度，更需要能够通过这次活动，使产品的销量得到提升。只有每一次活动达到这样的要求，企业的活动推广费用才能物超所值，不被浪费。

凡——产品体验化

就是让凡人，即每一位普通的消费者都能看到、感受或者体验到产品的好处。这就涉及到终端店面陈列和产品功能、品质是否能满足消费者的需求。对于市场行销人员来说，不仅要对产品的终端展示有全面的了解，也必须清晰自己企业的产品线战略，只有清晰企业产品线策略的重点，才能依据区域市场行销的特点有的放矢来布局企业的产品路线。