兽药经销商谈业务员该怎么做

我家开兽药店也有五六年了，形形色色的业务员遇见不少，有年龄大点的，也有刚毕业的大学生。

有那种一上来就跟你推销产品的，还有那种套近乎叫哥又叫姐的。其实不管业务员用哪种手段，我们都知道他们的最终目的。不过话说回来，有些业务员的做法真的很叫人反感。相反，一些业务员就让人感觉很舒服。这几年我也看出来了，做业务员也是有技巧的。别的我不敢多说，就站在一个代理商的角度，对咱们兽药业务员说点真实想法。

来多少人很重要

我记得有一次，是我空闲的时候。一下来了三个人。一个个口若悬河，说得我都有点懵了。本来我还有心听，但这个一句那个一句，直接把我整烦了，最后把他们都打发走了

总结：如果是厂家派业务员前去拜访客户，一定要控制人数。只安排一个人会让客户认为厂家实力小，不正规。三个人以上又会给客户压力感。因此建议人数安排在2~3人。这两个人一个负责主谈，一个负责副谈，千万别抢着跟客户说话，给人留下不好的印象。

不懂产品要不得

我见过最奇葩的一个业务员(厂家就不提了)，我问他你们的产品好在哪里?他直接照说明给我说了一遍。我又问他具体怎么用?他还是按照包装说。我心想，包装写得清楚我自己会看，问你的原因就是想知道得深点。结果我再多问了几个问题，他就傻了，什么也不知道。现在很多干兽药的都是转行过来的，做业务就是卖产品，忽悠我们买了产品就行。兽药又不是快消品，要懂点技术才行啊。退一步讲，你连自己的产品都摸不透，让我们怎么相信你?

总结：业务员在下市场前，一定要对自己的产品分析透彻。怎样应用?应用的效果如何，都要有个判断，不可乱讲?针对不同情况怎样调整用量等。具备一定的养殖和疾病防治知识。全方位**自己。

没眼力劲，张口就说价格

大部分业务员都会挑店里人少的时候来。但也有的没点，来的时候正是人多的时候。我们店里忙时一般都是亲戚朋友过来帮忙。一些业务员来了不由分说就开始说自己的价格多少多少，问我们其它产品多少钱批的?当时我就崩溃了，你说那么多人，你不会避讳一点么，这可都是商业机密啊。

总结：业务员进店时应先观察情况，等客流减少的时候和客户谈。在说到一些价格问题时，**写在纸上或者计算机上，只给老板一个人看。如果老板一时忙不过来，和他约好时间，过一会儿再来。