兽药企业：如何做好口碑营销？

畜牧行业总是赶不上这个时代的潮流，2010年以后，网络广告才被认可;至于论坛营销、社会化媒体营销、微博营销，在这个行业都没留下什么痕迹，唯独微信营销还被企业高度重视。现在整个畜牧行业的营销就分为3大类：seo优化与百度竞价;广告与软文;自媒体运营，基本就这三种。其他的博客营销、微博营销、社会化媒体营销，都不成气候。更别说病毒式营销，口碑营销，这个行业少之又少。

但是，传统营销模式正在走下坡路，互联网正在进入移动互联网时代，这个时代**的特征是：用户分享与点评成本**，用户传播成本**，用户看烦了网络广告，不相信媒体，更多相信其他用户的评价。

曝光度不等于知名度：

很多传统营销都是在追求曝光度，举个例子，参加展会，位置好，曝光度大，人流大，不一定效果好，靠近过道的展位其实不适合企业谈生意的，客户只能看到，不适合深度交流的。对于网络营销，曝光度很重要，但是对于电商来说，曝光度又没那么重要。因为曝光度，真的不一定有销量。

举个例子，上网的行业人士，基本都知道传是饲料，在这个行业至少百万人知道了。远远超过3线实力的饲料厂，但是按销量，那传是还是刚起步，曝光只是理论上有用。但是讨论是有用的，大家走到哪里，都讨论传是这种模式，关注他的物流成本，关注他的质量，关注传是模式是否值得学习。我觉得讨论是口碑传播的基石。

知名度不等于口碑：

我给你们举个例子，知名度不等于口碑。正大饲料，知名度大把。但是口碑怎么样?还真不好说。正大比较出名的产品是猪三宝，口碑真的**。再举个例子，朱师傅这个饲料，他的知名度不算太高吧。但是好乳真经，这个产品，在业内口碑非常好，谈到乳猪料，那是首屈一指的。口碑是用户对产品的评价，更多是关于产品价格、质量、效果的点评与传播，而非企业名字或者产品名字。名字的传播是最初级的营销。

流量不等于成交额：这个我不谈，时间会证明的。

真实的好评才是关键：

我觉得口碑营销在这个行业已经非常重要了，尤其是做电商的企业，必须重视口碑营销。口碑营销来自于用户的深度经营，不是产品好，口碑就好。而是挖掘用户关注点，并且驱动用户去传播。好产品不一定有口碑，便宜的产品也不一定有口碑。但是有粉丝的产品一定有口碑。

无论传是还是远方中汇，做饲料电商，都绕不开用户口碑这一关，深度经营用户，真的很重要。