市场细分让营销飞起来

　　营销怎么飞起来?

　　1、很多企业感叹：市场为什么一直不温不火?销量为什么做到一定程度就再也做不上去了?

　　答案是：因为没有细分市场、没有产品和市场聚焦，不是以专家品牌的身份而是以投机者的身份出现在客户面前，市场上什么火就卖什么，产品线越来越长，没有资源做产品研发升级，用低质低价的产品满足客户的短期需求，为自己眼前利益而牺牲企业品牌长期利益，仅凭客情、低价、促销等方式销售一些产品，无法实现销量和市场份额的突破，所以市场不温不火,销量进入瓶颈期：如很多饲料企业很难再突破每月3000吨全价料销量，添加剂企业每月100万销量就难再**;因此出现以下尴尬的情景：这个公司大家都知道，但搞不清它到底卖什么(因为什么都卖)，品牌**进入老化衰退期，当专家品牌出现时唯有等死。

　　2、营销飞起来须具备以下三大条件：

　　1、企业必须对行业进行正确的市场细分、选择适合自己的细分市场，并通过持续聚焦、努力成为细分领域内的专家品牌(企业在细分领域的技术、产品、品牌都在行业内**，销量**只待时机)唯有专注才能专业，唯有专业才能卓越。

　　2、战略布局、节奏、速度、时机一个也不能少!飞机的形状(市场布局、市场占有率)、飞机起飞的速度和加速度(市场推广节奏、市场抢占速度、新产品开发速度、营销活动事件,确保足够的速度不被后来者超越)、时机(企业沉淀、目标市场转型升级)是飞机起飞和保持**的关键，营销要飞起来更是如此。

　　3、主动起飞、借势起飞：有时候国家改革、行业转型会让整个大行业集体飞起来，但飞起来的企业有两类：条件具备、借势起飞的企业，稀里糊涂被行业大风刮得乱飞的企业，他们的结局可想而知。而专注的企业犹如大鹏鸟一样“大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里”，即使当行业大风停止时，专注的品牌犹如大鹏鸟一样还有持续飞行，而被风刮起的企业风一停就会重重地摔在地上，随风而逝!