怎样能****开发新客户?

　　作为一名成功的**兽药销售员，必须要会自己独立开发新客户。但是目前随着兽药行业的激烈竞争，想要成功开发新客户并非容易。对此，514193兽药招商网专业人士给广大销售员们分享一些开发新客户需要掌握的技巧，供大家参考：

　　1.如何选择新客户?

　　选择新客户我们需要分等级,新客户的来源其实有很多,譬如：网络,黄页等。在选择客户之前，业务人员可以先通过网络、黄页、电视、客户或朋友介绍等常见之渠道，来收集足够的客户资料。

　　另外，我们选择新客户的前提，不要一拿到资料就是一通电话，哪样我想是没有多大效果的。首先我们要分析这些客户当中那些是跟我们公司生产的产品有直接或间接的挂钩或关联.没有挂钩或关联的可以直接淘汰。其次要了解客户产品的制造过程和工艺流程，看看客户的产品在制造过程中所需要的配套是不是属于我们生产的产品范畴。最后，看这些公司或厂家主要有那些销售形式，销售的产品是不是我们所能服务的对象。如果这些都搞清楚了，就可以有选择的找个时间打电话先取得联系,再预约客人后,直接上门拜访。

　　2.掌握产品特点和客户需求。

　　结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合的客户群。千万不要每家都联系，希望广种薄收，这样事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，尽量不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级厂商，生意还是有所谓的“门当户对”的。沃尔玛的生意谁都希望做，但沃尔玛对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的厂商可能更容易接触和接近。

　　3.怎样联系新客户下订单?

　　可以采用电话和传真相结合的方式，通过电话尽量找到这家公司具体与产品相对口的部门采购经理或具体人员，知道他的名字和他的传真，如果采购商对产品有兴趣，那么他一定会回复您的。

　　在和客户交谈的过程中，**让对方看下自己公司的企业网站，让对方尽可能多的了解本公司和各类产品。既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好，甚至做到对产品的包装、装箱尺寸、毛重、净重的介绍使客户一目了然。对于一时没有下订单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

　　【注意】

　　做销售**要先选好时间段。如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。当然，这需要先对客户的工作时间安排或多或少有点了解。初次之外，也可以跟客户进行协商，选择双方比较恰当的时间段，以免打扰对方工作而被厌烦。