兽药营销：销售谈判成交技巧和策略

　　谈判是整个销售中最为重要的环节，如果不会适度和客户进行交谈，不懂一点谈判技巧，那么无论你有多少客户都很难能拿下一个单子的。

　　近年来，国际竞争迫使我们必须要与时俱进。抢先把新产品推向市场所形成的竞争优势的时间正在**，从几年到几个月，在有些部门甚至更短。与从前相比，现在的买家可以说是最出色的谈判对手，信息也更为灵通，**因素迫使你降价。只有懂得用技巧谈判才会逆流而上，否则你的销售工作就会寸步难行。价格压力变得如此之大，以至于“只有你卖了东西一切才成为可能”的说法不再灵验。现在我们应该补充为：“只有你卖了东西并且赢利，一切才成为可能。”教给销售人员如何以**的上限销售。

　　业内成功人士给广大销售员们总结了以下3个行之**的谈判技巧，也是销售员们工作最重要、最常见的。只要你能熟练掌握使之成为自己的知识，就必定能带领你在销售业越干越火的。

　　首先，要会用举止表现自我信心和决心。要有感染力，能通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。另外，最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　其次，心态要平静，学会沉着应对。不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，**胜算。你的对手时间越少，接受你的可能性就越大。

　　另外，要学会说：这需要得到上司的批准。要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。因为，源于客户的心理，如果他提出的要求你都一一答应了，他总会觉得自己吃亏了似的。如果有时候遇到一些比较爱计较的客户，他总想着在购买的产品之外再得到点什么。这时候你就不妨学会不那么直接答应他，而要告诉他，我们的产品都是这个价格的，没法再便宜了，你说的送别的产品、业务或礼物(举例子)，这个我也不知道是否可以，一会我询问我们**给你争取下，如果可以我就把合同发给你看下没什么事就签下就可以了，最终达到成功成交的目的。