相同兽药产品的多种不同“卖”法

　　在兽药行业中，许多兽药企业的产品都略无异处。可为什么有的企业业绩累累，而有的企业不仅赚不到利润，还一直在做赔本买卖。这个问题就说明了一个道理：相同的产品采用不同的“卖”法(也就是我们通常所说的销售方法)，最终所取得的成效也不尽相同的。

　　不少人可能会在理解品牌核心价值差异化时偏重于品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，即产品卖点(独特的销售说辞)或极端地理解为品牌核心价值主要就是品牌给目标消费群传达物质层面的功能性价值。

　　事实上,很多行业都趋向同质化,功能利益层面几乎无法挖掘出差异化,真正考验做品牌功力的就是把同质化的产品卖出不同，方法就是从情感和自我表达价值层面进行差异化。

　　目前，随着科技的飞速进步，产品的同质化也愈来愈严重。这时，想要摆脱“追大流”的现象，去“鹤立鸡群”，就要更多的自我表现来与 竞争品牌之间形成一定差异。社会在不断进步，消费者的水平也在不断**，张扬情感性价值与自我表现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。

　　道理很简单，就譬如：当所有的人都很贫穷，服装业很不发达，衣服质量**还不十分稳定的时候，想要买一件布料好，穿着舒服，透气性好，做工精细的衣服是很难的。这时，一些有远见的企业家就会及时扑捉消费者的需求，投资一家服装店，研究一套成熟的制造技术，来制作出大量满足消费者需求的不同款式的服装，此时，消费者就会选择这些适合自己的衣服，而这个服装企业也会在众多服装业中脱颖而出，创出更大的利润。这段话就悟出一个道理：同样是做衣服、卖衣服，而有的人在赚大钱，有的人却还在原地踏步，甚至亏本。

　　说到这，无论是兽药行业还是其他行业，想要不断创造辉煌，就要敢于不断突破。尝试**不同的“卖”法，一切以质量**为前提，销售方法为核心，服务质量为后盾。套用一句老生常谈的话，功能性利益不是万能的，但仅有功能性利益是万万不能的。功能性利益是皮，服务性利益是毛。

　　综上说述，对于兽药产品销售来说，只有将产品**、服务质量和销售方法聚为一体，才能使中小型兽药企业在市场上立足，大型兽药企业更加不断飞黄腾达。