兽药经销商选择厂家十参考

　　“市场**不变的法则，就是永远在变”这句话一直被瑞玛克博尔人所尊崇，也在市场趋势中一次次被印证。在不断变化，鱼龙混杂的市场行列中，厂家在努力的开辟自己的市场渠道，寻找合作伙伴的同时，经销商也在跃跃欲试，想要寻找到合适的厂家。经销商们都清楚，选择一个正确的厂家，找对领头羊，即是成功的一半。那么兽药经销商如何选择厂家?

　　当今，畜牧行业，动保市场中，有自己的生产厂地、研发中心、专利产品、高技术团队、广阔的市场渠道的并不多。能真正形成规模，为养殖户与养殖企业提供“一体化全程无忧的系统解决方案”的，更是凤毛麟角。非正规厂家、小作坊，这种事并不少见。所以很多经销商及养殖企业在选择兽药厂家和兽药品牌时，一直是疑虑多多，不敢轻易试水。

　　很多经销商在选择厂家时将精力放在厂家是否有电视广告、人员支持、支付进店费用、能够欠款等条件上，这些不无道理。然而，真正**的经销商在关注这些常规的问题和产品利润率的同时，还要关注的是厂家的研发能力、产品质量效用、产品及企业的影响度、整体营销与管理能力等。

　　很多已经入行多年，或有经验的经销商，都在多年的市场滚打中总结出了一套自己的选择经销商的经验。但对于刚入行或是准备从事此行业的新手来说，他们选择合作厂家又该以什么为依据?以什么为导向呢?小编在多年的市场把握和渠道建设中为兽药经销商总结出了一套该如何选择兽药厂家的十条准则：

　　1、厂家的信誉度

　　这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到**，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。

　　2、基本概况

　　历史背景：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。

　　产品质量：考察厂家的产品质量、包装，验证厂家的产品竞争力。

　　管理水平：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看 得出 来，比如公司内部的经营环境，办公区域的整洁程度，企业员工的精神面貌等。

　　营销策略：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。

　　以上各项都可以通过从共享资源、营销人员进行了解，也可以从厂家的**证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解的途径。

　　3、品牌竞争力

　　当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，一个新产品市场开发，前期没有巨额的资金来运作市场，对经销商来说，可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题，可以想象，一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业，你和他合作会有什么好处和前途?

　　4、区域市场宣传

　　一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名鹊起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，那么对双方都是一件好事。

　　5、合作支持政策

　　任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了，渠道下沉到销售终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对经销商最有利的条件，也是最有保障的合作支持。如瑞玛克博尔动物药业有限公司就是在开辟市场渠道，发展经销商的同时，从集团公司派遣有经验的技术人员，下乡对养殖户和养殖企业进行技术指导、防病防疫等。开展**对经销商的扶持政策，让有经营经验的经销商感受到我们的专业品质，让无经验刚开展业务的经销商能够更快的打开市场。

　　6、信息技术管理

　　信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更**的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商**的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

　　7、管理与培训体系

　　厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持：管理、销售、服务、专业技能等。这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。尤其对于从事有关医药、动保行业时，技术上的培训是使经销商能够在市场层面上培养忠诚顾客的关键。

　　8、产品差异化

　　产品同质化时代靠什么销售产品?一个产品，没有独特的销售主张，差异化核心卖点。所谓“物以稀为贵”，你有了差异化就能在大的市场渠道中，迅速打开市场，引起消费人群的注意。2006年河南瑞玛克博尔动物药业有限公司，推出**款中草药兽药产品“温热康”，此后一系列中草药系列产品上市，为动保行业注入了一股新鲜的血液，也**了绿色防疫，生态养殖的历史先河。让企业经销商迅速获得了消费用户的青睐，获得了市场的认可。

　　9、售后服务

　　“服务就是二次销售”，而“二次销售”的意义远远大于“**次销售”，“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润，而且还可以得到更多的信息，尤其是我们做动保行业的，牢牢锁定顾客群，**品牌忠诚度，是我们**的制胜法宝。所以，经销商对厂家的考察，厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持，至关重要。

　　10、运作模式

　　厂家有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持，兽药企业有无派遣专业技术人员驻地进行指导，这些都是一个厂家体现经营能力的主要事项。每一个经销商朋友都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。

　　一个好的兽药厂家要有好的产品、好的团队、好的营销策略，市场就是一个大浪淘沙的过程。正是在这种不断变化的市场中求新、求变，秉承“创业、创造、创新、开放、分享、责任”的企业精神，在不断的市场淘练中脱颖而出，成为动保及微生物生态养殖的龙头企业。