今天,兽药市场变得很大,达到近500亿元,大家怎么还是觉得难卖哪?主要是企业也在增加,增至近4000家
兽药GMP厂家。如果和医药4000家GMP,4000亿的市场相比,真是竞争太大了。再加上产品同质化的今天,我们兽药业务员比较难做,要pk的东西太多,当然
兽药企业也得做出助推市场的措施。今天,兽药业务员要想做好市场,必须进化!
一、心态进化---帮客户挣钱
以前,可以用我终于“拿下”这个客户了,客户只要拿下就能卖货,拿销售提成了;呵呵,今天不适用,过去靠经销商渠道走量,主要是地区的代理的形式,如今客户几乎都是终端,如县级和乡级,有的是村级,没有渠道了。拿下客户就是“等死”,因为没有一个经销商会给你卖的。所以说,我们兽药业务员需要进化,pk看看谁帮兽药经销商赚钱多,让经销商看到你的的产品可以给他带来财富,看到你本人的可以给他带来更多财富才算“拿下”,如今的兽药业务员要摒弃:月初发货,月底要求的心态!不然,你会死的很惨!
二、渠道进化—促进客户开发
我们必须知道,兽药卖到
兽药经销商处,其实就是货物的转移,不是真正完成销售,必须让养殖户把兽药打到猪身上,拌到饲料里,畜禽吃了用了,才叫销售出去,如果钱也给你了,那才叫销售完成。所以,我们坐等销售不如主动出击,帮其铺货,**把自己的产品卖出去,消化掉养殖场里才是出路,奇迹也会出现:经销商会员越来越喜欢你的,你的地位也会高起来,请吃饭的事就免你掏腰包了,呵呵,他会请你吃饭,因为你是他的财神。
三、说教进化—教育指导用药
今天,你说谁家的兽药效果好,质量同质化的今天,没有可比性,只要配伍好,治好病就是好兽药,好了,这里不多研发的事。如何把兽药用好才是硬道理,所以,跟经销商介绍产品,不如把产品用作打开经销商信任的钥匙,自己亲自教会经销商,让经销商看到效果,让他学会使用自己药物的搭配,把他培养成自己的学生,把他教会你知道的兽药应用一切。看吧,你的教育不会白费的,收获会颇丰。
最后,提醒兽药业务员,今天开始进化吧。你的明天会更好!