兽药营销
资讯
  • 资讯
  • 兽药
  • 厂家
搜索
首页 兽药产品 兽药厂家 兽药品牌 热门 兽药资讯 养殖业 兽医在线 价格行情 专题 知道 兽药GMP
热点栏目: 品牌新闻行业新闻疫情焦点行业视角企业动态兽药营销

兽药业务员的进化论

日期: 2013/6/19   来源:原创   查阅:13866
概述:

今天,兽药市场变得很大,达到近500亿元,大家怎么还是觉得难卖哪?主要是企业也在增加,增至近4000家兽药GMP厂家。如果和医药4000家GMP,4000亿的市场相比,真是竞争太大了。再加上产品同质化的今天,我们兽药业务员比较难做,要pk的东西太多,当然兽药企业也得做出助推市场的措施。今天,兽药业务员要想做好市场,必须进化!
 
一、心态进化---帮客户挣钱
以前,可以用我终于“拿下”这个客户了,客户只要拿下就能卖货,拿销售提成了;呵呵,今天不适用,过去靠经销商渠道走量,主要是地区的代理的形式,如今客户几乎都是终端,如县级和乡级,有的是村级,没有渠道了。拿下客户就是“等死”,因为没有一个经销商会给你卖的。所以说,我们兽药业务员需要进化,pk看看谁帮兽药经销商赚钱多,让经销商看到你的的产品可以给他带来财富,看到你本人的可以给他带来更多财富才算“拿下”,如今的兽药业务员要摒弃:月初发货,月底要求的心态!不然,你会死的很惨!
 
二、渠道进化—促进客户开发
我们必须知道,兽药卖到兽药经销商处,其实就是货物的转移,不是真正完成销售,必须让养殖户把兽药打到猪身上,拌到饲料里,畜禽吃了用了,才叫销售出去,如果钱也给你了,那才叫销售完成。所以,我们坐等销售不如主动出击,帮其铺货,**把自己的产品卖出去,消化掉养殖场里才是出路,奇迹也会出现:经销商会员越来越喜欢你的,你的地位也会高起来,请吃饭的事就免你掏腰包了,呵呵,他会请你吃饭,因为你是他的财神。
 
三、说教进化—教育指导用药
今天,你说谁家的兽药效果好,质量同质化的今天,没有可比性,只要配伍好,治好病就是好兽药,好了,这里不多研发的事。如何把兽药用好才是硬道理,所以,跟经销商介绍产品,不如把产品用作打开经销商信任的钥匙,自己亲自教会经销商,让经销商看到效果,让他学会使用自己药物的搭配,把他培养成自己的学生,把他教会你知道的兽药应用一切。看吧,你的教育不会白费的,收获会颇丰。
 
最后,提醒兽药业务员,今天开始进化吧。你的明天会更好!

免责声明:
1、本文来自网络,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考!
2、本网部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,版权若有侵犯,请在发表之日起30天内联系本网(致电我们或发邮件:80068959@qq.com),我们将在**时间内删除。
3、其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品**来源,并自负版权等法律责任。

看过此文的,还关注了这些产品
相关阅读
**文章
相关标签
推荐专栏
专题回顾

Copyright  @  2019-2023  514193.COM   All right reserved.   兽药招商网  版权所有

豫ICP备13024023号-8  

媒体合作: 展会合作: 友情链接: 客服服务: