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招商,你做了多少

日期: 2012/7/28   来源:兽药招商网   查阅:10134
概述:

摘要:招商是不是就是做个宣传、拉个广告、招商网上“摆个摊”,坐等着兽药代理商自动上门?这似乎不现实吧。你是不是觉得自己投入了金钱、时间、人力、物力等,已经做了很大的努力。但是,招商效果好吗?

兽药市场依旧不景气的现阶段,大多兽药生产企业想要扩大市场。在**原有的兽药营销基础上,不断的**兽药营销员的热情,努力做好兽药销售工作。再者就是做好兽药招商工作。

兽药生产企业大都采用“全面撒网”的策略——企业网站、兽药网、首要招商网上做**各样的招商宣传。这网是撒出去了,但是企业的捕捞方式是什么呢?是“鱼”就捞?好的坏的,大的小的,是否适合你的都要捞起来吗?如果“竭泽而渔”,要么就是在消化的时候有可能出现“胃痛”,要么就对着这些有差异的“鱼”,无从下口。

对于上述问题,兽药企业应该懂得“重点捕捞”。只选择适合自己的兽药代理商,在考虑申请代理商所在的市场潜力,和兽药代理商的综合实力。因为有的代理商就是“道听途说”,觉得兽药市场很赚钱,所以想趟趟水的深浅。这样的代理商,没有考察过自己所在地区的市场,没有明确自己的发展目标,更没有经销兽药的工作计划和方针。

当企业确定与那些兽药代理商合作的时候,不仅仅是出售给他们兽药产品就完了,得帮助他们真正的了解企业兽药产品的特点。转变自己的观念,加强自己的技术建设,组建自己的服务队伍,**是派驻一名兽药技术顾问,帮助兽药代理商消化产品的性质。为购药养殖户提供免费的养殖保健方案、疾病诊断等,这样就会抓牢已有客户,吸引更多的新客户前来,服务好会帮助你赢得市场。

兽药企业在做招商工作时,应该提供详细的针对兽药代理商的服务项目。代理商最想看到的是企业能为他们提供什么,对他们的兽药经销有什么帮助。兽药企业有没有一套先进的经营理念,可以带动兽药代理商不断的成长,不断的做出一番成绩。

另外,企业需要不断的**自己的科学技术。不断的改进加工工艺,研发新的能够迅速抢占市场的**产品。根据现在的市场,应不断开发保健、预防、杀虫等高效低残留,**药品。这样就算不做招商广告,那么市场效应带来的品牌价值**,就是**的广告。

总结:兽药招商是兽药生产企业不能够忽视的一个重点。所以,企业必须根据招商工作做好细致的工作,细节决定成败。

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