兽药营销，你意欲何为

摘要：面对当前的兽药市场，竞争愈演愈烈。我们是不是对现在的兽药营销市场有清醒的认识呢？而对那些现状，你将采取什么措施**你的企业在兽药营销领域立于不败之地？今天，我们就来分析一下兽药营销市场的现状，纵然不全面也希望可以对你的思路有所补充吧。

从整体来看，我们的兽药市场应该仍然处于被动营销的境地。**的表现在：1、主要竞争方式是价格竞争。兽药企业通过GMP的认证筛选后，减少到近1000家。企业的设计产能将超过原有产能，企业为避免设备闲置增加生产成本，就扩大生产量。2、相对优越的兽药生产企业，利用其先进的生产力技术优势等，压缩社会必要劳动时间，**生产效率，生产出低耗优质产品。3、弱小企业在资金匮乏、技术落后的情况下，只能采用降价的手段来求得生存。这三个原因不管是供求关系的导不平衡，还是技术优势的差异，抑或薄利多销的手段都促使价格战的白热化。

问题不仅仅表现在价格战上，营销人员素质低，流动性大的特点也是兽药营销一定程度上不能有所进步的表现。目前，兽药企业的营销人员素质普遍偏低，对学习知识投入的太少，只重视个人短期的利益，没有长远的发展考虑，创新意识也就难免淡薄。企业对这些销售人员管理粗放，没有系统的开发、培养和使用人才，这也是销售人员流动性大的主要原因之一。企业在市场开拓、组织市场营销方面缺乏科学的决策依据，产品升级换代难以满足消费者对产品高质量、高**性的技术需求。比如说现在国家对食品**的日益重视，消费者对低残留、**的兽药需求等。

中国畜牧业国际化进程不断加快，养殖从业者健康养殖意识也在不断**。所以消费者对兽药的需求更多地转向疫苗、消毒剂、抗菌与促长的微生态制剂等保健药品以及高效低残留的化学治疗品。随着人民生活水平的**、饮食结构的改善，牛羊等高蛋白低脂肪的食品将会越来越受欢迎。所以针对这类牲畜防治寄生虫的绿色药品将是一个热门。

另外，兽药行业日渐规范化，药品配方的透明化。消费者对售后服务提出了更高的要求。这时兽药生产企业应该在提供先进的服务理念、娴熟的服务技能、先进的服务手段和灵活的服务技巧上下工夫。

根据这些兽药行业的发展趋势，兽药生产企业应该采取一定的措施来不断**自己的竞争能力。

1、扩展兽药代理商的代表职能。代理商不仅仅是销售、收取货款，还应承担处理客户的投诉，反馈给兽药生产企业以便采取行动。另外担负起监测兽医或者饲养场的药物使用效果，从而判断饲养场支付能力。

2、捆绑养殖场兽医。每个饲养场都有自己的常驻兽医，如果兽药企业将驻场兽医训练成自己驻该场的专职技术人员会对自身企业有很大的帮助。

3、**的处理客户投诉。投诉处理得好，问题解决得尽善尽美，这样会给公司和品牌带来信誉。这就要需要兽药生产企业做好服务人员的培训工作，以应对这种突发状况。

4、为客户创造价值。兽药企业在出售商品的同时，也在传递着一种经营思想和观念。走技术营销路线，先提供解决方案，后提供产品。不断对产品、质量、价格、技术和品牌全面渗透。

5、技术顾问、技术人员应该增强活跃度。增强与养殖户的沟通交流。

总结：在我们不断熟悉兽药市场、了解兽药市场、解析兽药市场的过程中，不断发现自身的问题，分析问题，解决问题，才能一步步增强企业的实力。