说起促销简直五花八门，商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜又令人担忧的问题。一般我们购物时可以发现有以下促销活动;特价活动、买赠活动、换购活动、第二件半价活动、试吃活动、会员活动、限时抢购、演示活动……特价与买赠活动最多，也是现在最讨好消费者的几招老棋，让消费者越来越觉得大特价我就买，没特价我就不买，有买赠我就考虑一下、没买赠我懒得看你。让我们越来越感觉特价已不是特价，好像变成了阶段性的降价，并且有的厂家一降再降。买赠也被好多不负责任的厂家把市场做的没有生机，买赠机制应该送与商品有间接关系对销量有促进作用并且能给消费者留下良好印象的赠品，从而提升品牌形象。做得差的就是产品已经进入成熟期了依然买此类产品送此类产品。
从你走进超市的**步一直到你走出收银线，厂家的买赠信息就像跟屁虫一样无时无刻不在消费者的眼前晃来晃去，直到买单为止。有的甚至在广场上做大型户外特价买赠广告，更甚者消费者已经被它压榨了一遍，它还要在超市的出口依然我行我素的做出特价买赠广告，提醒消费者再次购买，对消费者进行心理压榨。既然买赠信息无时无刻围绕着消费者，那么多的买赠信息谁能吸引到消费者，能让消费者欣然的买单，又能提升厂家在超市中的地位呢?
厂家在策划买赠机制时一定要系统化，要有战略的眼光，然后再去具体的策划每次的战斗。买赠促销一定要纳入销售策划系统，同时要制定促销的一个具体的战略规划，根据战略规划制定相应的终端买赠机制，在制定每次终端买赠机制时一定要“快、准、狠”。每次促销活动就是一场没有硝烟战斗，慢了会被敌人消灭、没有针对性也会被敌人消灭、执行不到位更是赔了夫人又折兵，令厂家有苦说不出。联合利华旗下的舒耐品牌，在这个季度的促销活动中做到了“快”和“准”，但是**的缺陷是不够“狠”。夏季是止汗类产品的旺季，刚进入旺季时舒耐就及时重磅出击20元换购档期，销量猛增。给此时的竞品阿迪达斯、妮维雅、曼秀雷敦顿时当头一棒，销量直线下降。接下来肯定是竞品的反击战了，阿迪达斯25元换购、妮维雅的买一就送走珠。舒耐依然停留在喜悦当中，以为建立起来了顾客忠诚度，结果可想而知。第二个月匆匆制定了跟随策略，紧跟妮维雅。把**形象拱手让给别人，真是有点痛心。**品牌做买赠务必要系统化，要有战略眼光，更要“快、准、狠”。假如舒耐20元换购档期刚结束，又开始买一送走珠档期，结果会是怎样呢?
买赠机制里面的买我们很容易理解，但是要让厂家搞清楚这里面赠恐怕就没有那么轻而易举了。厂家在每次销售活动中务必把这个赠品给策划到位。赠品的策划应该同样具有战略性，能够进行更好的提升企业形象、提升品牌形象、提升产品销量，扩大产品需求，打压竞品，同时赠品也是一个**针对性的一个广告。制作赠品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，千万不要把消费者当做傻子。有很多厂家忽视了赠品在消费者心目中的感受。一次本人去买笔记本电脑，刚走进店里就被硕大的爆炸花吸引了。买海尔笔记本电脑送999大礼包，经过了解999的大礼包是价值999元的一个制作“精美”电子书，打开一看比电脑大的一个礼盒里面只有两个碟片，其他的都是一些制作粗糙的赠品，顿时令我大失所望。雀巢公司在这个赠品的策划方面就比较**，尤其在咖啡这个品牌上更是做得如鱼得水。雀巢咖啡的赠品主要分为一下;
1赠送咖啡杯。它的杯子有雀巢咖啡红杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侣杯、雀巢咖啡个性杯等等。这些杯子都有具体的买赠机制买那种咖啡送什么杯子都有具体的规定。而且这些咖啡杯的外面都有制作精美的图案，很多消费者家里人都有好几只雀巢咖啡杯。
2赠送搅拌棒和勺子。这些赠品都是根据雀巢咖啡形象设 计出来的，非常美观。
3赠送购物袋。购物袋设计的非常时尚，大红色的购物袋不仅大方而且美观。
4赠送咖啡伴侣、咖啡壶。
5**的就是它们的免费赠饮活动。不仅活动档次高，而且促销员也漂亮，这些促销员全部都要具备大学学历。可想而知雀巢咖啡的终端形象。
很多消费者在购买雀巢雀巢咖啡时赠品起到了相当大的作用，雀巢公司策划的赠品都是和产品关联性很大的，杯子、搅拌棒、勺子是再好不过的赠品策划了。现在许多厂家策划赠品时直接用产品代替，这种赠品在终端时绝大多数被商家充当了库存损耗，厂家辛辛苦苦配送的赠品，居然成了商品。此时厂家何止是痛心。
在赠送机制执行时，一定要有监控，赠品**没有条形码，一定要是非卖品性的赠品。终端人员执行买赠时做好赠品记录，减少损耗，避免赠品成为商家的“垃圾”。企业严把赠品使用情况，不能只把赠品配送到终端就万事大吉，严格要求终端人员减少赠品损耗量，真正把赠品用在销量上，提升商家的售点，从而**企业在商家中的形象和地位。
